为什么在组织中很少看到使用综合谈判的方法？怎么样才可以帮助管理者更多的使用综合谈判的方法：

题目

参考答案和解析

正确答案:综合谈判要想成功，必须具备一些条件，如，信息的公开和双方的坦诚；双方对对方需求的敏感性；对对方的信任；双方保持灵活的意愿。但是，由于组织中通常达不到这些条件，所以，就无法采用综合谈判的方法。
获得更多综合谈判的方法：
一是努力争取以团队的形式谈判，因为团队有更多的方法。
二是把更多的事项摆上谈判桌，因为谈判事项越多，相互妥协的机会就越大。
第三，要认识到折中是实现双赢谈判的最大敌人，因为折中会减少谈判的压力。

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相似问题和答案

第1题：

个人观察、口头汇报、统计报表、书面报告是获得组织实际绩效的方法,四种方法各有优缺点,管理者在控制活动中应该()。

A、以个人观察为主

B、以统计报表为主

C、以书面报告为主

D、综合使用

参考答案：D

第2题：

金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术,以下对该战术叙述正确的是()

A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法

B.金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果

C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由

D.金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判

参考答案：AC

第3题：

FIDIC合同条件的应用通常采用下面哪些方法：()

A、国际金融组织贷款的一些国际项目直接采用

B、合同管理中对比分析使用

C、在合同谈判中使用

D、部分选择使用

参考答案：ABCD

第4题：

测试的综合策略是在测试中，联合使用各种（）方法

正确答案:测试

第5题：

先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、（）对方的观点。

正确答案:认可

第6题：

相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求,把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理,以提炼出对解决问题有帮助的新信息。()

此题为判断题(对，错)。

标准答案：错

第7题：

根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()

A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过

B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法

C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过

D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南

参考答案：ABCD

第8题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判

参考答案：A

第9题：

先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、反驳对方的观点。（）

正确答案:错误

第10题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）

正确答案:正确

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