问题：谈判的一般特征是指（）A、谈判是发展经济的桥梁B、谈判是调整利益的方法C、谈判是参与者的合作D、谈判是平息争端的途径
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问题：在谈判如何发挥主体能动作用？
问题：美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）A、谈判实力理论B、谈判结构理论C、原则谈判理论D、谈判需要理论
问题：移置
问题：谈判需要理论的代表人物是（）A、英国的比尔·斯科特B、美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格C、美国的约翰·温克勒D、英国的谈判学家P·D·V·马什
问题：简述斯科特的谈判技巧理论？
问题：迂回式谋略的表现形式是（）A、循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准B、投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步C、欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价D、规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒
问题：策略技巧的应用规律和效果有哪些？
问题：简述动机的含义
问题：行为
问题：谈判成功和失败的决定性因素是（）A、谈判人员的个体素质B、谈判班子的人员配备C、谈判班子的内部管理D、谈判人员的相互配合
问题：角色饰演
问题：谈判助手的主要职责？
问题：在谈判中忌谈政治，宜谈天气的人是（）A、中国人B、日本人C、美国人D、英国人
问题：下列属于谈判行为主体的是（）A、单位B、领导C、主管D、谈判人员
问题：体态语言
问题：“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）A、代理人安排的合理性B、谈判班子的人员安排的理想性C、谈判班子的内部管理的重要性D、谈判人员的相互配合的重要性
问题：试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
问题：选用谈判代理人的标准为（）A、才能B、关系C、佣金D、忠诚E、社会影响
问题：在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是（）A、供用电谈判B、借款谈判C、融资租赁谈判D、货物买卖谈判
