某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A

题目

某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就发现岛上的人都不穿鞋,他立即给营销总监发电,表明没有市场可开发。于是回去。B也发现岛上的人不穿鞋,他给总监发电说,这个是一个尚待去开发的市场,有潜力可挖,建议设计生产适合岛上的人穿的鞋,他继续留在岛上进行深入调查。 请从市场营销角度对A,B两个营销人的行为进行分析? 

参考答案和解析
正确答案: ①从营销的概念看,市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点,通过促销宣传影响消费者,使消费者购买其产品;而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点,满足消费者的需求,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和劳务整体地销售给消费者,以促进并引导企业不断发展。
②营销的实质是不断开发潜在需求,并努力满足消费者的这种需求。
③本案例从两个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求,而前者只注重现实需求。
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相似问题和答案

第1题:

某快餐店在一个小岛上开了一家分店,成为这个小岛上唯一提供豆沙包的餐馆:假定它生产豆沙包的总成本为TC=0.SQ +15,该餐馆对豆沙包进行差额定价,价格分别为PH和PL。每位顾客都可以以PH的价格购买豆沙包,但是只有持有本地报纸提供的优惠券的人才能以PL的价格购买豆沙包~假定小岛上豆沙包的需求曲线为P =20—0.50,而且只有那些在价格高于PH时不愿意购买的人才愿意手持优惠券以PL,的价格购买豆沙包 (1)将需求曲线D和供给曲线Js及边际收益曲线MR绘制在同一个图中。 (2)如果快餐店不能实行差额定价,它的利润是多少? (3)如何定价PH和PL才能达到利润最大化?


答案:
解析:
(1)由TC=0.SQ +15,得MC=0.5。

第2题:

焊工项目考试时,不可能存在两名焊工在一个试件上进行考试的可能。


正确答案:错误

第3题:

如果将互联网视为一个巨大的资料库,在网络上进行市场调查可看作是()

A.搜寻互联网上的信息资源

B.借助互联网对公司和消费者进行的市场调查

C.对互联网作为营销工具本身的特征进行调查

D.对互联网作为营销工具本身的效率进行调查


正确答案:A

第4题:

关于小说中的“灰堆”村镇,说法正确的是()

  • A、位于纽约正东一个细长的奇形怪状的小岛上
  • B、一条小湾把小岛隔成一模一样的两个半岛
  • C、小岛是正椭圆形
  • D、小岛像哥伦布故事里的鸡蛋一样

正确答案:A,B,D

第5题:

以下用岛活动不需要缴纳无居民海岛使用金的有()。

  • A、依托海岛围海养殖活动
  • B、在岛上建设气象观测站的用岛活动
  • C、在岛上进行旅游设施建设
  • D、在岛上进行仓储建设

正确答案:B

第6题:

某海岛上生活着一种昆虫,经调查翅的长度和个体数的关系如下图中甲曲线(纵坐标为个体数量,横坐标为翅的长度,后来该小岛上经常刮大风,若干年后再进行调查,你认为最能代表此时情况的曲线是()

A

B

C

D


D

第7题:

云天公司为调查其新上市的产品“柳风”这一饮品的市场反映情况,决定在一定范围内进行一次市场调查,营销部门的人员分头行动。第一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区,把饮品和问卷留给被调查者,让其自行填写,然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批已经喝过“柳风”的消费者,将其分成三组进行讨论,由主持人记录消费者对“柳风”的反映。第三组营销人员到各个卖场进行实地观察,看看“柳风”的实际销售情况。云天公司的第一、二、三组营销人员分别采用了那种市场调查方式?第一组的市场调查方法有什么特点?


正确答案: 第一组营销人员采用的是留置调查法;第二组营销人员采用的是面谈调查法;第三组营销人员采用的是观察调查法。留置调查法的优点:调查问卷回收率高,被调查者可以当面了解填写问卷的要求,避免由于误解调查内容而产生的误差。而且采用留置调查法,被调查者的意见可以不受调查人员意见的影响,填写问卷的时间较充裕,便于思考回忆。缺点:调查地域范围有限,调查费用较高,也不利于对调查人员的活动进行有效的监督。

第8题:

委派营业主管的主要任务是代表委派行管理受派行柜面业务,监督受派行严格执行各项规章制度及操作规程,组织柜面交易和配合做好营销工作,防范操作风险,增强受派行柜面服务和渠道营销能力,不断提高客户满意度,促进资金结算业务和收入持续增长。()


本题答案:对

第9题:

洞庭碧螺春是产于湖南岳阳城西洞庭湖中的小岛上。


正确答案:错误

第10题:

后湖黄册库位于()

  • A、济南大明湖的小岛上
  • B、南京玄武湖的小岛上
  • C、淮安洪泽湖的小岛上
  • D、北京雁栖湖的小岛上

正确答案:B

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