确定促销组合需考虑哪些因素?

题目

确定促销组合需考虑哪些因素?

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相似问题和答案

第1题:

试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素?


正确答案: (1)产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多,而在人员推销方面投入较少,而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说,人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
(2)推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里,生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动(主要是人员推销和营业推广),以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略,企业指导他们的营销活动(主要是广告和对消费者的促销)面向最终消费者,引导他们来购买产品。
(3)消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段,促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色,而在这一阶段,推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了,在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段,以广告相辅助的人员推销效果显著,消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
(4)产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期,广告和公共关系能够建立消费者良好的认知,而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段,以便增加产品的销售量,这一阶段中,广告与公共关系还会持续地发挥效力,而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段,与广告相比,营业推广再度扮演了重要的角色,广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期,广告可以唤醒消费者记忆的水平,公共关系的作用降低,人员推销的力度也有下降,只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。

第2题:

企业在选择促销组合策略时,下列哪些因素是应当考虑的()。

  • A、产品性质
  • B、市场性质
  • C、产品市场生命周期
  • D、促销费用
  • E、目标顾客接触媒体的习惯

正确答案:A,B,C,D,E

第3题:

企业确定促销组合需要考虑的因素有(  )。

A.经济前景
B.促销目标
C.市场特点
D.推式与拉式策略

答案:A,B,C,D
解析:
确定促销组合需考虑的因素主要包括:①促销目标;②产品类型;③市场特点;④不同购买准备阶段;⑤产品生命周期阶段;⑥推式与拉式策略;⑦其他营销因素,如品牌策略;⑧经济前景,

第4题:

确定一批棉花是否有主体品级,需同时考虑哪些因素?


正确答案: 要确定一批棉花是否有主体品级要同时考虑以下三个要素:
①要针对按批检验的棉花;
②要有一个品级占80%及以上;
③其他品级要与占80%及以上的品级相邻。
同时满足上述三个条件时,一批棉花才有主体品级,否则这批棉花就没有主体品级。

第5题:

什么是促销组合?促销组合决策应考虑哪些因素?


正确答案: 促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。
因该考虑:营销因素、促销因素、产品类型、市场状况、产品市场生命周期、推拉策略、促销费用

第6题:

确定锚段长度时需考虑哪些因素?


正确答案: 锚段长度的确定主要考虑以下因素:
(1)尽量缩小事故范围,锚段不宜设置过长。
(2)在极限温度下,锚段两端的补偿器坠砣不致过低(触地)或过高(触碰滑轮)。
(3)温度变化时,线索伸缩引起的吊弦、定位器、腕臂的偏斜不起过允许值。
(4)极限温度下中心锚结与补偿器间线索的线力差不能超过规定值。对于半补偿链形悬挂,接触线在中心锚结处与补偿器处的张力差不能超过补偿器处接触线额定张力的±15%;对于全补偿链形悬挂,除了考虑接触线的张力差外,还要考虑承力索的张力差不能超过补偿器处承力索额定张力的±10%。

第7题:

确定促销组合策略时应考虑的因素有哪些?


正确答案:确定促销组合策略时应考虑促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场性质、促销预算。

第8题:

确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
1、产品类型与特点。一般对于消费品的经营,最大量地使用广告这种方法,其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品,最有效的方法为人员销售,其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。
2、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商,批发商再“推”到零售商,零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上,以图建立培植消费者的需求。
3、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。
4、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时,广告和公共关系效果最佳;在成长期广告和公共关系仍需加强,营业推广可相对减少;在成熟期,应增加营业推广,削弱广告;进入衰退期,某些营业推广仍可适当保持,广告仅仅是提示而已。

第9题:

确定合理的装入量时,需考虑哪些因素?


正确答案: 确定合理的装入量时,需考虑的因素有:
(1)要有一定的炉容比;
(2)合适的熔池深度;
(3)与锭型配合好;
(4)盛钢桶的容积,转炉的倾动机械,铸锭吊车的起重能力等因素

第10题:

企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素? 


正确答案: (1)产品类型与特点。
(2)推或拉的策略。
(3)现实和潜在顾客的状况。