影响产业购买者购买决策的主要因素是（）A、环境因素B、组织因素C、人际因素D、个人因素E、心理因素

题目

影响产业购买者购买决策的主要因素是（）

A、环境因素
B、组织因素
C、人际因素
D、个人因素
E、心理因素

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第1题：

产业购买者购买决策过程的第一个阶段是()。

A、说明需要

B、确定需要

C、认识需要

D、物色供应商

参考答案：C

第2题：

以下不属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是( )。

A．社会因素

B．环境因素

C．组织因素

D．人际因素

正确答案：A
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素。即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素。即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素。购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素。即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

第3题：

影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )．

A．社会因素

B．环境因素

C．组织因素

D．人际因素

正确答案：A
A【解析】影响产业购买者购买决定的主要因素包括：环境因素，组织因素．个人因素，人际因素，以及产业购买者购买过程的主要阶段．

第4题：

在影响产业购买者决策的主要因素中，企业的目标、政策、程序属于（）。

A、经济因素
B、组织因素
C、人际因素
D、个人因素

正确答案:B

第5题：

下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素（）

A环境

B文化

C组织

D个人

B
略

第6题：

影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。

A.政策

B.企业

C.市场

D.个人

正确答案：D

第7题：

以下不属于影响产业购买者购买决定的主要因素的是（）。

A 、社会因素
B 、环境因素
C 、组织因素
D 、人际因素

答案：A

解析：

影响产业购买者购买决定的主要因素包括： ①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等； ②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等； ③人际因素，购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

第8题：

简述影响消费者购买决策的主要因素

正确答案：①文化因素②社会因素③个人因素④心理因素

第9题：

推销对象包括各类（）。

A、潜在购买者
B、经常购买者
C、使用者
D、购买影响者
E、购买决策者

正确答案:A,B,C,E

第10题：

在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、购买者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、环境因素
B、人际关系
C、个人因素
D、组织因素

正确答案:B

影响产业购买者购买决策的主要因素是（）

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