简述影响组织市场购买行为的因素。

题目

简述影响组织市场购买行为的因素。

参考答案和解析
正确答案: (1)环境因素
(2)组织因素
(3)人际因素
(4)个人因素
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第1题:

影响组织市场购买行为的因素有()。

A、组织因素

B、环境因素

C、人口因素

D、文化因素


参考答案:AB

第2题:

简述文化因素对消费者购买行为的影响。


正确答案:文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化是根植在一定的物质、社会、历史传统基础上形成的特定的价值观念、信仰、思维方式、习俗的综合体,是人类欲望和行为最基本的决定因素。低级动物的行为主要受本能的控制,而人类的行为大部分是学习而来的,人们从小就生活在一定的文化中,学习和接受各自的文化,在成长中学到了基本的价值、知觉、偏好和行为的整体观念。文化渗透在人们的观念、行为和思维方式中,进而影响到人们的消费观念、消费内容和消费方式。

第3题:

在影响组织购买行为的环境因素中()体现了政府行为对组织产品市场的影响

A政治法律

B经济环境

C技术因素

D文化环境


参考答案:A

第4题:

简述组织市场购买行为特点。


正确答案: 1)买主一次购买量大但购买次数少;
2)买主的购买动机具有营利性或公用性;
3)购买具有较强的计划性;
4)多是受过专门训练的专业人员购买,而且参与购买的人数较多;
5)多实行直接购买、互惠购买或多头购买;
6)有时采用招标购买的方式。

第5题:

药品组织市场购买行为的影响因素有()

  • A、法律政策等环境因素
  • B、组织内部营销目标等因素
  • C、组织中人际关系因素
  • D、购买参与者个人因素
  • E、相关群体因素

正确答案:A,B,C,D

第6题:

国际生产者市场的购买行为是理性行为,因此不受个人因素的影响。


正确答案:错误

第7题:

简述社会、经济因素怎样影响顾客的购买力和购买行为。


正确答案: 社会因素:①相关群体②家庭③社会角色与地位
经济因素:①社会经济②购买力与收入③家庭收入
影响顾客的富裕程度,从总体上制约整个国民的消费水平和消费结构,决定顾客购买力大小。

第8题:

简述影响消费者购买行为的因素


参考答案:答:影响消费者市场购买行为的主要因素有社会文化因素;个人因素;心理因素等。(1)社会文化因素包括文化和亚文化、社会阶层、相关群体、家庭。(2)个人因素包括消费者的年龄和所处家庭生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念。(3)心理因素包括动机、感觉、熟悉、信念和态度。

第9题:

简述影响中间商购买行为的主要因素。


正确答案:中间商的购买行为铜生产者市场一样,也受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。此外,采购这个人的购买风格也具有不可忽视的影响。
采购这个人的购买风格大致可分为7类:
(1)忠实的采购者。
(2)随机型采购者。
(3)最佳交易采购者。
(4)创造性的采购者。
(5)追求广告支持的采购者。
(6)斤斤计较的采购者。
(7)琐碎的采购者。

第10题:

中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。()


正确答案:正确