商务谈判开局阶段的主要任务是()。

题目

商务谈判开局阶段的主要任务是()。

  • A、制定本方要达到的目标
  • B、收集对手的情报
  • C、营造谈判的气氛
  • D、判断对方垰的目标
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第1题:

商务谈判的基本程序一般包括( )。

A.准备阶段

B.开局阶段

C.终局阶段

D.签约阶段


正确答案:ABD
ABD。解析:第三个阶段是正式谈判阶段。

第2题:

详述商务谈判开局阶段选择策略应注意的因素和可选择的主要策略。


正确答案: 1.规格创造和谐气氛策略
a.从容自若,侃侃而谈,自然地调动起对手的谈判兴趣
b.巧妙地谈些中性话题,消除对手的陌生和疑虑
c.旁敲侧击,探测出对方的虚实意向
2.切入正题策略
a.态度诚恳真实,具有求实性
b.共同商定谈判的议事日程
c.以沟通思想为前奏,求同存异
d.避免闲聊,离题太远
e.切忌故作姿态,也不宜过分热情
3.察言观色策略
a.径直步入会场,态度从容、友好、自信
b.动作和说话要轻松自如,从容不迫
c.可适当的谈些业务方面的话题
d.切忌以貌取人或先入为主,过早地对对方的意图形成固定的看法
4.淡化等级、消除开局冷场策略
a.东道主一方应有主人风范,以热情友好的语言首先发言,并有意识地同客人产生共鸣,创造和谐、活跃的气氛。
b.双方的主谈人在举止、言谈中尽量表现出豁达大度,使对方放松。
c.发言时间上双方要配合合理,不要出现独霸会场的局面。
d.先把双方容易达成一致的事项提出,创造一种和谐的“共同感”“一致感”
e.发言要简洁明了,切忌夸夸其谈。

第3题:

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

A.摸底阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.开局阶段


正确答案:C

第4题:

()阶段是商务谈判的核心阶段。

  • A、实质性谈判阶段
  • B、开局阶段
  • C、谈判成交阶段
  • D、准备阶段

正确答案:A

第5题:

商务谈判过程中()是商务谈判的实质性阶段。

  • A、摸底阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、开局阶段

正确答案:C

第6题:

在开局阶段,谈判人员的主要任务是()


正确答案:创造谈判气氛,交换意见和作开场陈述

第7题:

国际商务谈判的基本程序一般包括()

  • A、准备阶段
  • B、开局阶段
  • C、正式谈判阶段
  • D、僵局阶段
  • E、签约阶段

正确答案:A,B,C,E

第8题:

开局阶段是商务谈判的实质阶段。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×

第9题:

商务谈判的()是商务谈判的前奏,他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

  • A、磋商阶段
  • B、报价阶段
  • C、成交阶段
  • D、开局阶段

正确答案:D

第10题:

商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些?


正确答案: 1.谈判双方之间的关系
2.谈判双方的实力
3.双方的谈判实力