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通过连锁式地一个个介绍来开拓新客户的方法是（　）

题目

通过连锁式地一个个介绍来开拓新客户的方法是（　）

  • A、亲朋开拓法
  • B、关联销售法
  • C、聚会利用法
  • D、无限连锁法
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第1题：

准客户开拓的方法主要包括()。

①陌生拜访法

②转介绍法

③信函开拓法

④定点咨询法

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④


参考答案：D

第2题：

保户开拓的方法之一是让每一个我们认识的人把我们带到我们不相识的人群中去，这一方法被称为( )

A、中心影响

B、核心影响

C、缘故开拓

D、连锁介绍


参考答案：D

第3题：

是通过现有客户介绍新客户的方法。

A．介绍法

B．陌生拜访法

C．直接法

D．缘故法


正确答案：A
[答案] A
[解析] 介绍法就是通过现有客户介绍新客户的方法，即营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

第4题：

在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。

  • A、人际关系揽客法
  • B、讲座揽客法
  • C、客户介绍揽客法
  • D、广告揽客法

正确答案:C

第5题：

发现客户的主要方法中，介绍法是指( )。

A．通过亲戚朋友介绍客户

B．通过同事介绍客户

C．通过客户介绍客户

D．通过相关机构介绍客户


正确答案：C
解析：本题考查发现客户的方法，主要有三种：缘故法、介绍法和直接法。A、B属于缘故法，即利用亲朋好友等过去与自己结缘的人介绍客户；介绍法就是通过客户介绍客户。特点是：利用他人的影响力延续客户，建立口碑。当一个从业人员与某一客户签约进行了合作，这个客户就从心底里接受了从业人员及其所代表的银行，以后有机会就有可能为该银行介绍客户了。本题的四个选项都是介绍客户的方法，如果没有记住教材中给出的介绍法，可以逐项排除，选择最佳答案。亲戚朋友介绍客户，毕竟有限，且主要依靠的是人际，说服力不强；同事介绍，可能性较小，同事除非客户多到自己忙不过来，否则不大可能为别人介绍客户；通过相关机构介绍就更不靠谱了，难道银行从业人员还要去找个中介来帮自己寻找客户?而通过客户介绍客户，则有着以上不可比拟的优势，一来客户可以不断开发，数量不受限制，再则客户只有得到满意的服务才会为银行介绍客户，可信性较强，口口相传还能建立口碑。

第6题：

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。

①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态

②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高

③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户

④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④


参考答案：C

第7题：

准保户开拓的途径之一是让与保险业务销售相识的人带我们到不认识的人群中去，这一方法称为( )

A、中心营销

B、核心营销

C、缘故开拓

D、连锁介绍


参考答案：D

第8题：

以下属于客户开拓的方法是( )。

①缘故法②陌生拜访法③转介绍法④信函开拓法⑤定点咨询法

A.①③④⑤

B.②③④⑤

C.①②③⑤

D.①②③④⑤


参考答案：D

第9题：

房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（　　）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户
B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户
C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源
D.向社区举办讲座来发展客源

答案：C
解析：
客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式，这种开发方式越来越受到经纪机构和房地产经纪人员的重视。老客户是对房地产经纪人员服务质量的最佳证人，是在服务的直接接触中而获得的信赖，是房地产经纪人员的宝贵资源。房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网，客户常常会免费为房地产经纪人员介绍新客户。

第10题：

开拓新顾客的方法包括（）

  • A、积极直进法
  • B、亲朋开拓法
  • C、无限连锁法
  • D、关联销售法

正确答案:A,B,C,D

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