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力士香皂一直坚持的“国际著名影星的香皂”的定位属于（）

题目

力士香皂一直坚持的“国际著名影星的香皂”的定位属于（）

  • A、按使用者定位
  • B、按照竞争者定位
  • C、相关定位
  • D、按消费者的心理需求定位
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相似问题和答案

第1题：

陈兴夫妇在儿子陈华周岁生日时到红星照相馆为儿子拍照纪念，摄影师刘某翻拍了陈华的底片，后将其卖给个体户张某做挂历用。张某又将该底片卖给兰星香皂厂作婴儿香皂广告之用。问：在本案中，侵害陈华肖像权的侵权人是谁？（ ）

A．刘某和张某，不包括兰星香皂厂

B．张某和兰星香皂厂，不包括刘某

C．刘某和兰星香皂厂，不包括张某

D．刘某、张某和兰星香皂厂


正确答案：D
「考点」肖像权；共同侵权行为
「解析」以营利为目的使用肖像，构成共同侵权。

第2题：

有一则舒肤佳香皂的广告语将杀灭细菌与母亲的爱联系起来–“如果不能让他们避免细菌的侵害，你怎样才能爱他们?”

试分析：

(1)日常生活中家庭主妇购买香皂的行为通常属于哪种介入和动机关系组合?

(2)这则广告是如何针对香皂的介入强度采取相应的营销手段的?


参考答案：(1)这属于低介入-否定性动机。
消费者介入按强度可分为两类：低介入和高介入。高介入下的消费者会具有很高的热情和兴趣，主动寻找有关商品信息，对商品的性能、质量、价格等高度关注，并对同类品牌商品进行仔细比较，通过复杂的购买决策进行购买;而低介入消费者通常不会主动搜寻、评价有关的信息，也不会花费太长的时间和精力去了解商品功能、构成等，决策过程相对简单。日常生活中，当消费者面对一些风险性比较低、频繁购买的日常生活用品时，他们对其种类、质量、特性、品牌等都已经很了解并有所偏好时，再次购买便呈现一种常规性的惯性化的反应行为，通常不需花很多的时间和精力去评价和选择，介入程度很低。在本案例中，家庭主妇购买香皂显然属于低介入。
因此，家庭主妇购买香皂属于低介入-否定性动机关系组合。
(2)针对低介入消费者，营销应注重于让消费者注重和喜爱这种产品，因此，广告语中突出了舒肤佳的杀菌功效;另外，对低介入消费者来说，广告的情感诉求较之理性诉求更起作用，感情描述性抒情广告往往会有很好的效果。在这则广告语中，将杀灭细菌和母亲的爱结合起来，更能够产生深入人心的效果。

第3题：

陈兴夫妇在儿子陈华周岁生日时到红星照相馆为儿子拍照，摄影师刘某翻拍了陈华的底片，后将其卖给个体户张某做挂历用。张某又将底片卖给兰星香皂厂作婴儿香皂广告之用。在本案中，侵害陈华肖像权的侵权人是谁?( )

A.刘某和张某，不包括兰星香皂厂

B.张某和兰星香皂厂，不包括刘某

C.刘某和兰星香皂厂，不包括张某

D.刘某、张某和兰星香皂厂


正确答案：D

第4题：

下列各项属于短语的是()。

A.理发

B.摔碎

C.香皂

D.选择


参考答案：B

第5题：

最近一家直销化妆品厂商引进叶片式香皂，每片薄如纸张，遇水即湿，刚好可以用来洗一次手，适合外出旅游时携带。

化妆品厂商为何引进叶片式香皂?（ ）

A．造型美观

B．价格便宜

C．香皂薄如纸张

D．香皂使用方便，适合外出旅游者携带


正确答案：D
从“每片薄如纸张，遇水即湿，刚好可以用来洗一次手，适合外出旅游时携带”，可以得出厂商引进该香皂是因为它方便，故选D。

第6题：

属于清洁类的化妆品()

A、收缩水

B、磨皮膏

C、香皂

D、调节液


参考答案：BC

第7题：

某些企业将香皂定位于兼具某畅销浴液的许多特点，利用的是()。

A、价格定位

B、多重定位

C、产品特色定位

D、跨种类定位


参考答案：D

第8题：

甲企业的产品组合为4种香皂、4种洗衣粉、5种纸巾和5种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为240万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

甲企业的产品组合宽度为( )。

A.3

B.4

C.5

D.6

甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。A.零层渠道

B.一层渠道

C.二层渠道

D.三层渠道

甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.产品线定位策略

根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万块。A.33

B.50

C.100

D.120

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！


问题 1 答案解析：B

本题考查产品组合宽度。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。甲企业有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水4种产品线，因此该企业的产品组合宽度为4。



问题 2 答案解析：D
本题考查分销渠道的类型。三层渠道是企业先通过代理商将其产品分销给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。甲企业为其新型香皂产品所建立的分销渠道就是这种类型。

问题 3 答案解析：C
本题考查市场定位的策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有形象，使目标顾客对其建立新的认识。乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原甲企业的部分市场，因此甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识，体现的是重新定位策略。

问题 4 答案解析：D
本题考查盈亏平衡产量的计算。盈亏平衡产量=固定成本/(价格-单位可变成本)=240/(4-2)=120(万块)。

第9题：

香皂包装与洗衣皂包装区别是( )

A.香皂只有内包装

B.香皂只有外包装

C.洗衣皂只有内包装

D.香皂分内外两层包装


正确答案：D

第10题：

共用题干
甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂退出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为()。
A:避强定位策略
B:迎头定位策略
C:重新定位策略
D:产品线定位策略

答案：C
解析：
产品组合是指企业所生产或销售的全部产品线、产品项目的组合，又称产品的各种花色品种的搭配，亦称企业的经营范围和结构。企业的产品组合包括四个维度：宽度、长度、深度和关联度。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。甲企业的产品线有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水四类，所以产品组合的宽度为4。


市场定位的策略主要有三种：①避强定位策略，即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。②迎头定位策略，即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。③重新定位策略，如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场；或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识，属于重新定位策略。


目标利润定价法也叫作盈亏平衡定价法，其公式为：盈亏平衡产量=固定成本/（价格-单位可变成本）=200/(4-2)=100（万块）。


A选项，零层渠道的形式为：生产者→消费者。B选项，一层渠道的形式为：生产者→零售商→消费者。C选项，二层渠道的形式为：生产者→批发商→零售商→消费者。D选项，三层渠道形式为：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。甲企业首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。属于三层渠道。

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