企业对处于导入期的产品可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费

题目

企业对处于导入期的产品可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;在产品的订价上既可订高价,也可订低价,因此,企业有()相应策略可供选择。

  • A、二种
  • B、三种
  • C、四种
  • D、多种
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第1题:

房地产促销策略中,人员促销的优点有(  )。

A、花费的时间成本低
B、对促销人员的素质要求低
C、可直接传递房地产信息
D、可更好地了解消费者的需求
E、可与消费者建立良好关系

答案:C,D,E
解析:
人员促销又称人员推广,是最古老的促销方式,也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍本企业的房地产,达到促进房地产销售的活动。其优点是:①通过房地产销售人员与消费者直接接触,可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好的关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

第2题:

房地产促销策略中,人员促销的优点有( )。(2012年真题)

A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系

答案:C,D,E
解析:
【解析】
人员促销又称人员推广,是最古老的促销方式,也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍本企业的房地产,达到促进房地产销售的活动。其优点是:①通过房地产销售人员与消费者直接接触,可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好的关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

第3题:

处于()的产品,销量少,促销费用高,制造成本高和销售利润低。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期


参考答案:A

第4题:

在新产品刚上市场时,把产品的价格定得很高,同时花费巨额广告费用和销售费用促销的定价策略是()

  • A、撤油性定价
  • B、渗透性定价
  • C、尾数定价
  • D、促销定价

正确答案:A

第5题:

采取企业联合广告、联合展销,以较少的促销费用,取得较大的促销成果,这是()。

  • A、企业联合促销法
  • B、保质取信促销法
  • C、示范表演促销
  • D、购物有奖促销法

正确答案:A

第6题:

房地产促销策略中,人员促销的优点有(  )。

A.花费的时间成本低
B.对促销人员的素质要求较低
C.可直接传递房地产信息
D.可更好地了解消费者的需求
E.可与消费者建立良好关系

答案:C,D,E
解析:
人员销售又称为人员促销,是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈,向消费者宣传介绍本企业的房地产,达到促进房地产销售的活动。人员促销的优点是:①房地产销售人员与消费者直接接触,可以向消费者传递企业和房地产的有关信息;②通过与消费者的沟通,可以了解消费者的需求,便于企业能够进一步满足消费者的需求;③通过与消费者的接触,可以与消费者建立良好的关系,使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。

第7题:

对于单个企业没有能力开展的促梢活动,可以由零售企业联合开展促销活动。联合广告、联合展销等,可以以()的促销费用,取得较大的促销成果。

  • A、较少
  • B、较多
  • C、合适
  • D、节约

正确答案:A

第8题:

在产品的投入期,企业可采用高价格、高促销费用的决策。以迅速扩大销售量,也可采用低价格、高促销费用的决策,迅速打入市场。 ()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第9题:

在产品生命周期的导入期中,对于顾客求购心切的产品,可采取的营销策略有()。

  • A、高价快速促销策略;
  • B、高价低费用策略;
  • C、低价快速推销策略;
  • D、逐步加入市场策略。

正确答案:A,B

第10题:

制定促销决策时,企业首先会遇到的两个主要问题是()

  • A、应花费多少投资来进行促销活动
  • B、投资应如何在众多的促销工具间分配
  • C、促销支出是否比用于新产品开发的效益好
  • D、促销是否能引起消费者购买率上升
  • E、以何种方式进行促销

正确答案:A,B

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