组织市场涉及的细分变量比较复杂,企业不适于采用逐步排除挑选法,即

题目

组织市场涉及的细分变量比较复杂,企业不适于采用逐步排除挑选法,即从宏观变量到微观变量逐步细分市场。

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第1题:

市场细分是一个从粗到细,逐步定位的过程,请按顺序排列其步骤()。

A、为子市场定名

B、筛选

C、选择与确定营销目标

D、选定细分标准后,挑选出最适合的具体细分变量

E、选择市场细分标准

F、分析、估量各个子市场的规模和性质

G、选择目标市场,设计市场营销组合策略


参考答案:ABCDEFG

第2题:

某企业将顾客按照个性划分为踌躇满志型、观望型、犹豫型和冲动型四种。该企业采用的市场细分变量是()。

A:地理变量
B:人口变量
C:心理变量
D:行为变量

答案:C
解析:
心理变量(psychographic)是市场营销学的一种技巧,是对人口进行问卷调查某个特定议题的内容。问卷调查包括一系列的心理特质命题(psychograpYiicstatc-ments),设问卷者通常在选择这些命题时,心目中已有大概一系列认为可能会影响消费者进行消费的因素u从受访者对问卷内各项心理特质命题的倾向中(极同意、同意、中立、不同意、极不同意),营销者可以找出商品在不同层面的客户在个性、价值观、态度、兴趣、生活态度等各项变量的差异,从而针对特定客户群而进行更有效的行销策略。

第3题:

旅游组织可同时采用多种变量因素对旅游市场进行细分。()


正确答案:对

第4题:

某组织基于年龄、性别和收入细分市场,这是根据哪项细分变量进行的细分活动:()。

  • A、利益
  • B、产品群
  • C、地理位置变量
  • D、人口统计的变量

正确答案:D

第5题:

关于市场细分的说法,错误的是( )。

A.市场细分有利于企业发现和比较市场机会
B.市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可赢利性和稳定性的原则
C.市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量
D.同一细分市场的顾客需求具有较多的差异

答案:D
解析:
市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场,而是根据不同的顾客群来进行细分市场,消费需求的差异性是市场细分的基础。企业必须对市场进行分类,把购买欲望和兴趣大致相同的消费者群归为一类,形成细分市场。同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

第6题:

企业进行市场细分所依据的细分变量包括( )

A.人口变量
B.地理变量
C.经济变量
D.行为变量
E.心理变量

答案:A,B,D,E
解析:
此题考查市场细分的变量。市场细分的变量包括:(1)地理变量;(2)人口变量;(3)心理变量;(4)行为变量。C选项经济变量不是市场细分的变量。

第7题:

下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中,正确的有(  )。

A:根据户型面积细分市场的方法是单一标准法
B:根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法
C:根据影响消费需求的各种因素,由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法
D:市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场
E:对细分市场命名要突出企业的特征

答案:A,B,C,D
解析:

第8题:

组织市场的市场细分涉及很多变量。鉴于其复杂性,博诺莫和夏皮罗建议采用从宏观变量到微观变量的()

A.组合细分市场法

B.逐步排除挑选法

C.价值观和生活方式细分法

D.综合细分法


正确答案:B

第9题:

某企业将国内消费者市场细分为华东、华南、华中和华北等类型,该企业采用的市场细分变量是( )。


A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案:A
解析:
本题考查的是:市场细分的标准
市场细分的变量包括4种:
(1)地理变量:国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等
(2)人口变量:人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等
(3)心里变量:生活方式,个性,购买动机,价值取向,对商品和服务方式的感受和偏爱,对商品价格反应的灵敏度等。
(4)行为变量:购买时机,追求的利益,使用者状况,忠诚程度,使用频率,待购阶段和态度等。
根据题目信息“将国内消费者市场细分为华东、华南、华中和华北等类型”,可知是按照地区划分的类型,而地区属于地理变量,故本题正确答案为A。

第10题:

工业品企业经常可以采取从宏观变量到微观变量的逐步排除挑选法来细分组织市场。


正确答案:正确

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