国际分销渠道管理最重要的工作是（）。A、激励中间商B、评估中间商C、协调渠道冲突D、调整渠道

题目

国际分销渠道管理最重要的工作是（）。

A、激励中间商
B、评估中间商
C、协调渠道冲突
D、调整渠道

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第1题：

国际分销渠道的长度

正确答案:国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。

第2题：

最节省精力的创建渠道途径是（）

A、向分销渠道提供资金或相关优惠条件
B、新建分销渠道
C、首创性分销渠道
D、购买分销渠道

正确答案:D

第3题：

在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？

正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点，中国流通渠道的复杂性，使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时，主要注意以下因素：
一、商品因素；
二、市场因素；
三、消费者的因素；
四、制造商（公司）本身的因素；
五、环境因素

第4题：

如果国际企业没有足够的资源，则采用（）

A、短渠道
B、长渠道
C、标准化分销渠道
D、多样化分销渠道

正确答案:B

第5题：

可以实现管理上的规模经济效应的是（）

A、标准化分销渠道模式
B、多样化分销渠道模式
C、广泛型分销渠道
D、专门型分销渠道

正确答案:A

第6题：

国际分销渠道

正确答案:所谓国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。

第7题：

简述国际分销渠道的概念

正确答案:国际分销渠道是指在国际营销中商品的流通渠道。它是指产品有生产商向国外消费者转移所经过的通道，也指生产商经过或不经过国际中间商转移到最终国外消费者的全部市场结构。

第8题：

简述如何管理国际市场分销渠道。

正确答案: （1）选择渠道成员。
①向每个候选中间商发一封邀请信，转达企业意向；
②从复信中选择几个合适的候选者，再去信具体询问；
③向该中间商的客户了解其信誉及经营状况；
④派人到候选中间商公司进行面谈；
⑤确定中间商入选名单。
（2）鼓励渠道成员。
（3）调整渠道成员。

第9题：

拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

A、传统分销渠道模式
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、管理型渠道关系

正确答案:D

第10题：

工业品主要采取国际分销渠道是（）

A、短渠道
B、长渠道
C、广泛型分销渠
D、选择型分销渠道

正确答案:A

国际分销渠道管理最重要的工作是（）。

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