制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽。这种

题目

制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽。这种渠道策略叫做()。

  • A、选择性分销
  • B、独家分销
  • C、大量分销
  • D、密集分销
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第1题:

根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是( )。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D.仅选择一个中间商的渠道

答案:B
解析:
根据选择销售零售商的数量,分销强度可以分为:①密集型分销,通过尽可能多的中间商形成销售渠道;②选择性分销,是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;③独家分销渠道,仅选择一个中间商的渠道,在房地产市场,为了达到销售目标一般采取独家分销,即独家代理。

第2题:

处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进()

  • A、增加使用中间商
  • B、长渠道的分销
  • C、缩短渠道
  • D、完全消除中间商
  • E、强调辅助机构

正确答案:C

第3题:

()是指向制造商或经销单位购进商品,供给其他单位进行转卖或供给制造商进行加工制造产品的中间商。

A、批发商

B、零售商

C、供应商

D、中间商


参考答案:A

第4题:

电信企业选择较多的同类型中间商来经销电信产品,则这种电信产品的分销渠道称为()。

  • A、长渠道
  • B、宽渠道
  • C、一级渠道
  • D、二级渠道

正确答案:B

第5题:

某企业在某地区只选择一家中间商来经销其产品,这种渠道类型为()。


正确答案:窄渠道

第6题:

根据选择销售零售商的数量,分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销,其中选择分销是(  )。

A、通过尽可能多的中间商形成的销售渠道
B、按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道
C、按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道
D、仅选择一个中间商的渠道

答案:B
解析:
A项,密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道;BC两项,选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道;D项,独家分销渠道则仅选择一个中间商的渠道,在房地产市场,为了达到销售目标一般采取独家分销,即独家代理。

第7题:

所谓市场经销渠道,是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人,包括()等

  • A、供应商
  • B、制造商
  • C、代理中间商
  • D、中间商
  • E、用户

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

制造商在一个销售地区直接动用尽可能多的分销商销售自己产品,采取的是()分销渠道。

A:广泛式(密集)

B:选择式(精选)

C:独家式

D:传统式


答案A

第9题:

制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道,有时要主动吸引中间商,向中间商展示成为自己渠道成员的好处,这些吸引举措主要包括()。

  • A、优秀且有盈利潜力的产品
  • B、广告和促销支持
  • C、管理支持
  • D、公平交易和友好合作关系
  • E、大量的库存产品

正确答案:A,B,C,D

第10题:

直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是()。

  • A、代理批发商
  • B、零售商
  • C、经销批发商
  • D、制造商的分销机构

正确答案:B

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