如何甄选和培训推销人员?

题目

如何甄选和培训推销人员?

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相似问题和答案

第1题:

政府人力资源管理的“入口”环节是()

A.人员招募

B.人员甄选

C.人员培训

D.人员流动管理


参考答案:A

第2题:

对推销人员的培训目标和内容有哪些?


正确答案: 推销人员的培训目标有:提高推销人员的政治素质和业务素质,这是最重要的目标;以较低的推销成本获得最大的推销量;稳定推销力量;降低推销人员的流动率;同顾客建立良好的关系。
推销人员的培训内容有:思想品质教育;产品知识;企业知识;市场知识;竞争者资料;推销技巧;交易知识;政策、法律培训。

第3题:

推销人员业绩考评在推销管理过程中的作用不包括()

A.业绩考评是企业制定营销政策和战略的参考

B.业绩考评是完成推销目标的有力保障

C.业绩考评会干扰推销活动

D.业绩考评是发掘、甄选、培训推销人员以及做人事决策的重要依据


参考答案:C

第4题:

人力资源管理所有活动的基础和起点是()

  • A、招聘、甄选和录用
  • B、人力资源规划
  • C、人员测评
  • D、培训

正确答案:B

第5题:

绩效结果决策应用包括()

  • A、员工报酬的分配和调整
  • B、招聘与甄选
  • C、人员调配
  • D、人员发展目标
  • E、培训与开发

正确答案:A,B,C,E

第6题:

对预订员进行推销知识、技巧方面的培训,使他们知道在预订服务过程中向谁推销、推销什么以及()等。

  • A、二次推销
  • B、预订推销
  • C、如何推销
  • D、推销创新

正确答案:C

第7题:

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  • A、订购单获取
  • B、推销面谈
  • C、推销技巧
  • D、销售人员培训

正确答案:B

第8题:

推销人员培训目标是()。

A、以较低的推销成本获得最大的推销量

B、同顾客建立良好的关系

C、提高推销人员的政治素质和业务素质

D、稳定推销力量,降低推销人员的流动率


答案:ABCD

第9题:

企业培训业务指导包括指导开展培训评估、人员甄选、岗位职务描述等方面的基础工作。


正确答案:正确

第10题:

简述推销人员培训的方式。


正确答案:(1)课堂教学;
(2)模拟实验;
(3)案例分析;
(4)会议讨论;
(5)现场训练。