认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

题目

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第1题：

购买决策过程的起点（）

A、收集信息
B、评价方案
C、认识需求
D、购买决定

正确答案:C

第2题：

消费者购买决策过程主要是：认识需要、信息收集、判断选择、购买决策和购后评价，任何消费者都不能省去其中的某些阶段或者颠倒它们的顺序

正确答案:错误

第3题：

生产者购买决策的过程。

参考答案：(1)需求识别(2)确定需求3明确产品规格4物色供应商5征求建议6选择供应商7正式订购8绩效评价

第4题：

生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？

正确答案: 主要步骤：
1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
在这一阶段里，购买者要详细说明：
1）使用该产品有何价值。
2）该产品的成本与使用价值是否相称。
3）该产品的所有特性是否都必须。
4）易磨损件能否用低成本方法生产。
5）是否可找到便于使用的标准品。
6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7）其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。

第5题：

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。

A、正式订购
B、购后评价
C、征求建议
D、选择供应商

正确答案:B

第6题：

消费者购买决策过程的起点是（）。

A、收集信息
B、评估选择
C、认识需要
D、购买决策

正确答案:C

第7题：

在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为几个阶段？

正确答案: 8个

第8题：

消费者购买决策过程的主要步骤有（）

A、认识需要
B、信息收集
C、备选产品评估
D、购买决策
E、购后行为

正确答案:A,B,C,D,E

第9题：

在消费者购买决策过程中，属于购买中的过程的是（）。

A、认识需要
B、购买决策
C、选择评价
D、购后感受

正确答案:B

第10题：

简述生产者市场购买决策过程。

正确答案: 1）确认需要阶段；2）拟定规格要求；3）调查寻找阶段；4）选择供货来源阶段；5）签订合同阶段；6）装运验收阶段；7）评价阶段。

认识需要是生产者用户购买决策过程的（）。

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