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企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？

题目

企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？

参考答案和解析
正确答案: 是建立者希望通过联盟能为自己带来持久的竞争优势。
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第1题：

采用IMV——实达联合品牌是属于()。

A、联合销售战略联盟

B、合资企业战略联盟

C、研究开发战略联盟

D、制造生产战略联盟


参考答案：D

第2题：

IMV实达联合品牌是属于()。

A.联合销售战略联盟

B.制造生产战略联盟

C.合资企业战略联盟


参考答案：B

第3题：

在战略联盟中,成员企业投资不同比例建立新企业,这种战略联盟称为()。

A.产权战略联盟

B.合资企业

C.非产权战略联盟

D.合作协议


参考答案：A

第4题：

某企业为了增强生产和经营能力，通过契约交易，以联合生产形式与某世界500强企业建立战略联盟，该战略联盟属于( )。

A、技术开发与研究联盟
B、营销联盟
C、产业协调联盟
D、产品联盟

答案：D
解析：
契约式战略联盟内涵的考察。联合生产是产品联盟的一种方式

第5题：

某服装生产企业通过特许经营形式与多家服装零售企业建立战略联盟，该战略联盟属于( )。

A、研发联盟
B、产品联盟
C、营销联盟
D、产业协调联盟

答案：C
解析：
第一章第三节营销联盟的形式考察。营销联盟的形式包括特许经营，连锁加盟，品牌营销，销售渠道共享等，该企业是通过特许经营的方式建立战略联盟，所以属于营销联盟。

第6题：

某汽车销售公司与某房地产公司签约合作增加汽车销售渠道，推出买房送汽车活动，这种战略联盟形式属于()。

A.合资企业

B.互相持股联盟

C.营销联盟

D.产业协调联盟


正确答案：C
本题考查营销联盟。营销联盟可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式包括销售渠道共享、特许经营、连锁加盟、品牌营销等。汽车销售公司与房地产公司签约买房送汽车活动属于营销联盟。

第7题：

多元化企业总部为了实施行业和市场多元化战略而与其他企业建立的战略联盟是()。

A.行业层战略联盟

B.公司层战略联盟

C.业务层战略联盟

D.职能级战略联盟


参考答案：B

第8题：

建立渠道战略联盟的作用主要体现在()。

A、增加经销商利润

B、节省渠道成本、降低渠道风险

C、更加有效地控制渠道

D、减少渠道冲突


参考答案：BCD

第9题：

某服装生产企业通过特许经营形式与多家服装零售企业建立战略联盟，该战略联盟属于（ ）。

A.研发联盟
B.产品联盟
C.营销联盟
D.产业协调联盟

答案：C
解析：
本题考查营销联盟。营销联盟可以通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。该题中企业是通过特许经营建立的战略联盟，所以应属于营销联盟。

第10题：

建立渠道协作关系，大型品牌制造商通常的选择有（）。

  • A、制度化机制设计
  • B、垄断渠道
  • C、建立战略联盟
  • D、渠道纵向一体化

正确答案:A,C,D

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