根据客户取向特征分类,可分为关系取向(鸽子型)、价值取向(猫头鹰

题目

根据客户取向特征分类,可分为关系取向(鸽子型)、价值取向(猫头鹰型)()。

  • A、家庭取向(孔雀型)
  • B、财富取向(狮子型)
  • C、服务取向(老鹰型)
  • D、性格取向(老虎型)
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第1题:

个案管理的定义可分为()。

A:价值取向
B:结果取向
C:体系取向
D:政策取向
E:过程取向

答案:C,E
解析:
个案管理的定义可分为体系取向的和过程取向的两种。体系取向的个案管理强调“个案管理是联结和协调各种不同服务体系的运作方式,用以确保运用最完善的方式来满足服务对象被照顾的需求”。过程取向的个案管理强调“个案管理是一种协调的过程,通过协调和获得各种资源来协助那些面临各种问题的服务对象,他们因为这些问题而出现了无法满足的生活需求、失意和无成就感的状况”。

第2题:

客户关系管理的目标可以分拆为()

  • A、关系取向目标
  • B、理财取向目标
  • C、产品取向目标
  • D、服务取向目标

正确答案:A,C,D

第3题:

本课程中提到的官员的价值取向包括()。

A、政治价值取向

B、社会价值取向

C、经济价值取向

D、文化价值取向

E、历史价值

取向


答案:ACD

第4题:

以日常情感关怀为主的维护内容是针对()客户。

  • A、家庭取向型(孔雀型)
  • B、服务取向型(老鹰型)
  • C、价值取向型(猫头鹰型)
  • D、关系取向型(鸽子型)

正确答案:D

第5题:

咨询师对人性的看法,直接关系到咨询中的()

  • A、认识取向
  • B、价值取向
  • C、态度取向
  • D、关系取向

正确答案:D

第6题:

价值取向(猫头鹰型)类别客户维护应以()为主。

  • A、财富珍断为主
  • B、客户活动为主
  • C、及时沟通为主
  • D、情感关怀为主

正确答案:A

第7题:

关系取向(鸽子型)类别客户维护应以()。

  • A、财富珍断为主
  • B、客户活动为主
  • C、及时沟通为主
  • D、情感关怀为主

正确答案:D

第8题:

按需求层次的不同,自住价值取向可分为(  )。

A.基本居住取向
B.地段价值取向
C.居住享受取向
D.置换增值取向
E.投资收益取向

答案:A,B,C
解析:
本题考查目标客户的置业需求特征分析。按照需求层次的不同,自住价值取向可以分为基本居住取向、地段价值取向、居住享受取向和社会地位取向等几种主要的类型。

第9题:

以举办客户活动、产品售后跟踪为主的维护内容是针对()客户。

  • A、家庭取向型(孔雀型)
  • B、服务取向型(老鹰型)
  • C、价值取向型(猫头鹰型)
  • D、关系取向型(鸽子型)

正确答案:B

第10题:

房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析中,名盘和高价楼盘通常对()的消费者有吸引力。

  • A、基本居住取向
  • B、地段价值取向
  • C、居住享受取向
  • D、社会地位取向

正确答案:D

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