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规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采

题目

规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（）

  • A、区域结构型组织
  • B、职能结构型组织
  • C、产品结构型组织
  • D、顾客结构型组织
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第1题：

企业经营产品的种类有限,但规模庞大,且生产技术成熟、销售稳定,制造技术和销售手段也比较相似,使用的企业组织形式是 ( )

A、职能型组织

B、区域型组织

C、产品型组织

D、矩阵组织


参考答案：B

第2题：

一般来说，政府公共职能较多的国家，政府官员的规模就比较大。()


正确答案：对

第3题：

销售管理的职能包括()

A. 制定销售规划

B. 设计销售组织

C. 指导和协调销售活动

D. 控制销售活动


正确答案：ABCD

第4题：

旅行社的的职能包括（）。

  • A、生产、销售职能
  • B、组织协调职能
  • C、分配职能
  • D、提供信息的职能

正确答案:A,B,C,D

第5题：

项目规模较大、内外部协调困难较多、派遣的项目经理与项目团队能力又较强时宜采用()组织方式。

A、强矩阵
B、弱矩阵
C、项目式
D、职能式

答案：A
解析：
本题的考点为强矩阵组织方式的运用。强矩阵组织方式更适合项目规模较大、内外部协调困难较多、派遣的项目经理与项目团队能力又较强的情况。

第6题：

影响销售队伍规模的因素包括()。

A、集团销售支持

B、搜索引擎推广

C、网站销售

D、企业类型

正确


答案：ABCD

第7题：

直线职能制组织结构的基本特点包括（ ）。

A.将公司的计划管理职能与执行职能分开
B.职能部门没有直接的指挥权力
C.职能部门由公司领导直接指挥和协调
D.业务执行机构由公司领导直接指挥和协调
E.对规模较大的公司实行“例外原则” 确认答案

答案：A,B,C,D,E
解析：
直线职能制组织结构的基本特点包括：将公司的计划管理职能与执行职能分开，设立若干职能参谋部门以协助执行机构制订经营计划、提供决策支持。但是职能部门没有直接的指挥权力。职能部门与业务执行机构均由公司领导直接指挥和协调。对规模较大的公司实行“例外原则”。

第8题：

销售管理的职能

A. 制定销售规划

B. 设计销售组织

C. 指导和协调销售活动

D. 控制销售活动


正确答案：ABCD

第9题：

旅行社的职能有（）。

  • A、生产职能
  • B、销售职能
  • C、组织协调职能
  • D、分配职能
  • E、提供信息职能

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？


正确答案:（1）销售百分比法
（2）分解法
（3）工作量法

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