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销售区域设计的基本原则包括（）

题目

销售区域设计的基本原则包括（）

  • A、公平合理
  • B、可行性
  • C、挑战性
  • D、目标具体性
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题：

地图设计文件包括项目设计书、专业技术设计书。下列不属于地图设计文件内容的是()。

A:制图区域概况和编图资料情况
B:引用文件
C:编制经费预算表
D:地图出版销售数量

答案：D
解析：
地图设计文件的内容，主要包括：任务概述、制图区域概况和编图资料情况、引用文件、成果（或产品）主要技术指标、设计方案、编制技术路线、质量控制、印刷与装帧、提交成果、制作进度计划、编制经费预算表、附录。地图设计文件的内容包括选项A、B、C，不包括选项D。故选D。

第2题：

设计销售区域的过程


正确答案: 1、选择基本控制单元
2、估计基本控制单元的销售潜力
3、组合销售区域
4、销售人员的工作负荷分析
5、安排销售人员

第3题：

销售区域划分的流程包括()。

A、合成销售区域

B、选择控制单元

C、确定客户的位置和潜力

D、调整初步设计方案理


参考答案：ABCD

第4题：

整体销售分析包括（）。

  • A、价格-区域分析
  • B、销售异动分析
  • C、季节因素分析
  • D、区域-产品分析

正确答案:A,B,C,D

第5题：

所有销售区域具有大致相同的市场潜力，所有销售区域大致相等是符合销售区域设计的（）原则

  • A、公平合理
  • B、可行性
  • C、挑战性
  • D、目标具体性

正确答案:A

第6题：

薪酬设计的基本原则包括什么？
按劳取酬原则；同工同酬原则；外布平衡原则；合法保障原则。
略

第7题：

销售区域划分的流程是（　） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域

  • A、21453
  • B、21543
  • C、12345
  • D、12435

正确答案:C

第8题：

销售区域划分的流程是()。①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域

A、②①④⑤③

B、②①⑤④③

C、①②③④⑤

D、①②④③⑤


参考答案：C

第9题：

销售区域设计的决定性因素是（）

  • A、销售区域目标
  • B、销售区域市场潜力
  • C、销售大员的工作负荷
  • D、销售区域的市场涵盖

正确答案:C

第10题：

月度销售数据分析包括（）

  • A、销售明细分析
  • B、分析区域整体当月销量
  • C、引导各区域关注商品结构
  • D、引导各区域主推产品销售情况

正确答案:B,C,D

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