销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的（）可能实现的销售额量所作的估计。A、市场营销计划B、销售计划C、销售预测D、市场需求

此题为判断题(对，错)。

A.资金需求计划

B.主生产计划

C.物料需求计划

D.能力需求计划

某企业市场营销部测算2008年的产品销售额，要求全国五大片区的负责人对所负责片区2008年的销量进行预测并提交销量预测报告和费用预算，汇总后得出2008年的销售额为l2亿元。预测上报后计划经营部的负责人对此提出异议：公司2007年的销售额为lO亿元，2008年的预测只增长了20%，远远低于行业的平均增长速度35%；而销售费用预算则比2007年增长了30%，这离公司预定的2008年增长40%的目标也相去甚远，于是要求市场营销部重新做销售预测。对于该企业的市场销售预测工作的理解，恰当的是（ ）。

A．市场营销部门的人员来自销售一线对市场情况比较熟悉，市场营销部2008年的市场需求预测是准确的

B．市场需求预测的方法可以是多种的，市场营销部的销售预测是将销售人员的预测进行综合的结果，而计划经营部的销售预测则是基于历史、行业数据。应该综合两个部门的意见进行综合、整体考虑

C．市场需求预测是未来特定时期、特定区域的消费者对某种产品需求量的预测，所以不应该将企业的市场目标考虑在内

D．在进行市场需求预测时应考虑企业的实际情况，但行业的发展状况是形成企业市场需求预测的基础

E．市场需求预测最终都屈服于企业的目标，所以市场需求预测都是虚的

()是指在进行市场需求预测时，该种产品在市场上的销售总量

A、实际销售量

B、潜在需求量

C、市场潜量

D、销售潜量

A.人员分工

B.制定生产标准

C.采购原料

D.销售预测

A.销售预测

B.资金预测

C.生产预测

D.经营预测

销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的()可能实现的销售额量所作的估计

A. 市场营销计划

B. 销售计划

C. 销售预测

D. 市场需求

A企业欲进行下季度销售额预测，因历史资料不完备，难以进行精确的定量分析，决定邀请有关人员根据经验值进行预测，分别估计各种可能状态主观概率以及状态值，下表是估计数值统计表，请根据表中数据计算出销售额方案的综合期望值。根据下列条件，回答 94～97 题：

销路好

销路一般

销路差

有关人员

权数

概率

销售额

概率

销售额

概率

销售额

方案期望值

综合期望值

计划科

1.5

0.2

60

0.7

58

0.1

54

销售科

1.0

0.1

58

0.7

54

0.2

50

市场科

1.0

0.1

52

0.8

56

0.1

48

第94题：计划科的销售额期望值是（ ）。

A．59

B．58

C．60

D．70