建立销售组织是时，需要考虑的因素有（）A、商品特征B、销售策略C、销售范围D、渠道特征

题目

建立销售组织是时，需要考虑的因素有（）

A、商品特征
B、销售策略
C、销售范围
D、渠道特征

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第1题：

房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是（）。

A．有利于发挥销售专长

B．销售队伍建设成本低

C．销售策略调整快捷

D．销售效益好

正确答案：C
房地产销售采取直接渠道，产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略。

第2题：

该公司改变销售策略产生的结果是（）。

A．分销渠道由间接式变成直销式

B．销售渠道变长

C．销售渠道变宽

D．销售渠道变短

正确答案：ACD

第3题：

分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括()。

A.覆盖式销售策略

B.差异性销售策略

C.垄断式销售(独家销售)策略

D.选择式销售策略

参考答案：B

第4题：

从需求替代角度界定相关商品市场时，需要考虑的因素有()。

A:商品的外形、特性、质量和技术特点等总体特征和用途
B:商品之间的价格差异
C:商品的销售渠道
D:商品的运输成本和运输特征
E:地域间的贸易壁垒

答案：A,B,C

解析：

本题考查界定相关市场的一般方法。从需求替代角度界定相关商品市场时，可以考虑的因素包括但不限于以下几个方面：(1)需求者因商品价格或其他竞争因素变化，转向或考虑转向购买其他商品的证据。(2)商品的外形、特性、质量和技术特点等总体特征和用途。(3)商品之间的价格差异。(4)商品的销售渠道。(5)其他重要因素。DE是从需求替代角度界定相关地域市场时需要考虑的因素。

第5题：

房地产开发经营企业采取直接渠道进行商品房销售的优点是()。

A:有利于发挥销售专长
B:销售队伍建设成本低
C:销售策略调整快捷
D:销售效益好

答案：C

解析：

本题考查房地产销售直接渠道的优点。房地产销售采取直接渠道的优点包括：①控制了房地产开发经营全过程，可避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为；②产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，由此可以较快地调整销售策略；③有利于树立良好的企业形象。

第6题：

从需求替代的角度界定相关商品市场,不需要考虑的因素是()

A.需求者因价格或其他竞争因素变化转向或考虑转向其他商品的证据

B.商品的运输成本和运输特征

C.商品的外形、特征、质量和技术特点等总体特征和用途

D.商品之间的价格差异和商品的销售渠道

参考答案：B

第7题：

该公司改变销售策略产生的结果是（）

A.分销渠道由问接式变成了直销式

B．销售渠道变长

C．销售渠道变宽

D．销售渠道变窄

正确答案：A

第8题：

根据渠道的宽度,企业可以采取的销售策略包括()。

A、覆盖式销售策略

B、集中式销售策略

C、选择式销售策略

D、独家销售策略

答案：ABD

第9题：

从需求替代角度界定相关商品市场时，需要考虑的因素有（）。

A.商品的外形、特性、质量和技术特点等总体特征和用途
B.商品之间的价格差异
C.商品的销售渠道
D.商品的运输成本和运输特征
E.地域间的贸易壁垒

答案：A,B,C

解析：

第10题：

根据反垄断法律制度的规定，下列各项中，属于在从需求角度界定相关商品市场时所应考虑的因素有（）。

A.需求者转向或可能转向购买其他商品的证据
B.商品的特征、用途
C.商品之间的价格差异
D.商品的销售渠道

答案：A,B,C,D

解析：

从需求角度界定相关商品市场，一般考虑以下几个方面的因素：（1）需求者转向或考虑转向购买其他商品的证据；（2）商品的特征、用途等；（3）商品之间的价格差异；（4）商品的销售渠道；（5）其他重要因素。

建立销售组织是时，需要考虑的因素有（）A、商品特征B、销售策略C、销售范围D、渠道特征

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