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销售三角理论

题目

销售三角理论

参考答案和解析
正确答案: 这是一种培养销售人员自信心，提高其说服能力的理论，简单地说就是三个相信。具体是指销售人员在销售活动中必须相信自己所销售的产品G（goods），相信自己所代表的公司E（establishment），相信自己M（man）。简称“GEM”（吉姆）销售公式。
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第1题：

推销三角理论包括对自己的自信、()、对企业的自信等。

A、对顾客的相信

B、对产品的自信

C、对洽谈的自信

D、对销售的自信


参考答案：B

第2题：

形态理论中，三角形整理形态包括()。

A:等腰三角形
B:对称三角形
C:上升三角形
D:下降三角形

答案：B,C,D
解析：
形态理论中，整理形态包括三角形、矩形、旗形和楔形。三角形整理形态主要分为三种：对称三角形、上升三角形和下降三角形。

第3题：

请简述推销三角理论的内容是什么?


参考答案：推销三角理论是阐述推销员推销活动的三个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论。他要求推销员在推销活动中必须做到三个相信：1相信自己所推销的产品或服务;2相信自己所代表的企业;3相信自己的推销能。该理论认为推销员只有同时具备了这三个条件，才能充分发挥自己的推销才能，运用各种推销策略和技巧，取得较好的推销业绩。

第4题：

人际吸引理论包括（）。

  • A、认知失调理论
  • B、社会交换理论
  • C、公平理论
  • D、爱情三角理论
  • E、人际关系三维理论

正确答案:B,C

第5题：

简述销售方格理论


正确答案: 美国管理学家罗伯特。布莱克，蒙顿教授在1970年提出的销售方格理念 其有两相目标：
1、为了完成销售任务，希望实现有效的买卖关系
2、为了形成良好的的脉，尽量让客户满意，与客户保持良好的人际关系 其五种类型：
1、事不关已导向型
2、客户关系导向型
3、强力销售导向型
4、销售技术导向型
5、解决问题导向型

第6题：

简述“爱情三角理论”。


答案：
解析：
斯腾伯格提出了爱情三角理论。他认为所有的爱情都应含有三要素：①亲密是指彼此依附亲近的感觉，包括爱慕和希望照顾爱人，通过自我暴露、沟通内心感受和提供情绪上、物质上的支持来达成。②激情是指反映浪漫、性吸引力的动机成分，包括自尊、支配等需求。③承诺是指与对方相守的意愿及决定。短期来说是指去爱某个人的决定，长期来说则是指维持爱情所做的持久性承诺。这三要素分别代表了爱情三角形的三个顶点，三角形的面积越大，代表爱情的程度越深。若三角形的形状越不像正三角形，则表示三要素中的其中一个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡。

第7题：

剪发所依据的是（）

  • A、整发理论
  • B、染发理论
  • C、几何理论
  • D、三角理论

正确答案:C

第8题：

家庭中的情感联系由一系列三角连接的网络来保持平衡，这个概念是指( )

A、三角缠理论

B、家庭动力学理论

C、婚姻家庭理论

D、家庭系统理论

E、家庭认识论


参考答案：A

第9题：

简述销售三角理论


正确答案:销售三角理论：是为了提高销售的员素质，人们总结出一种简明的销售活动积极性、尊定销售自信心，完善销售技术的基础关系理论 这三角分别为：企业（enterprise）、销售人员（myself）、产品和服务（goods） 联结起来就是CEM公式

第10题：

资产管理理论有（）

  • A、购买理论
  • B、销售理论
  • C、转换理论
  • D、商业贷款理论
  • E、预期收入理论

正确答案:C,D,E

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