在销售管理过程中,销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。

题目

在销售管理过程中,销售经理一般一年对销售人员进行一次考评。

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相似问题和答案

第1题:

销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利,在销售过程中进行损害银行的活

动。( )

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第2题:

对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用()。

A:行为定点量表法
B:以结果为导向的考评方法
C:混合标准尺度法
D:以关键时间为导向的考评方法

答案:B
解析:
结果主导型的绩效考评,首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准,然后再将员工的工作结果与标准对照。结果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点,它更适合生产性、操作性以及工作成果可以计量的工作岗位采用,对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的,所以一般采用以结果为导向的考评方法。

第3题:

销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利,在销售过程中进行损害银行的活动。( )

A.正确

B.错误


正确答案:A

第4题:

在实施激励措施时,特别是在销售管理中对销售人员进行激励时,首先要清楚销售人员的期望。


正确答案:正确

第5题:

对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是()。

  • A、企业销售记录
  • B、销售报告
  • C、顾客调查
  • D、与其他销售人员交谈

正确答案:B

第6题:

对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用(  )。

A.行为定点量表法B.以结果为导向的考评方法C.混合标准尺度法D.以关键时问为导向的考评方法

答案:B
解析:
结果主导型的绩效考评,首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准,然后再将员工的工作结果与标准对照。结果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点,它更适合生产性、操作性以及工作成果可以计量的工作岗位采用,对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的,所以一般采用以结果为导向的考评方法。

第7题:

属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容有()

  • A、规划路线
  • B、确定拜访频率
  • C、时间管理
  • D、确定销售任务

正确答案:A,B,C

第8题:

绩效考评中的目标管理法一般适用于从事工作独立性强的人员考评,如管理人员,专业技术人员,销售人员等。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:对

第9题:

许多专家和销售管理者认为,销售人员在销售过程中不再是个体作战,而是团队作战,是起()的作用

  • A、销售经理
  • B、销售总监
  • C、小组组长
  • D、技术专家

正确答案:C

第10题:

下列哪想不属于销售经理必须对销售人员进行时间和区域管理的内容()

  • A、规划路线
  • B、确定拜访平率
  • C、时间管理
  • D、确定销售任务

正确答案:D

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