小点成交法适用于()情况。

题目

小点成交法适用于()情况。

  • A、大宗交易
  • B、涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易
  • C、对发出成交信号的顾客
  • D、对优柔寡断的顾客
  • E、对价格敏感型顾客
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第1题:

下列成交方法中,适合适用于对常顾客使用的是:______。

A. 请求成交法

B. 假定成交法

C. 从众成交法

D. 局部成交法


参考答案:B

第2题:

“您是要买五百本还是一千本?”采用了什么成交法? ( )

A、选择成交法

B、假定成交法

C、总结利益成交法

D、体验成交法


参考答案:A

第3题:

把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻,用试探性提问一次成交合同小部分。分别属于()

A、小点成交法和渐进成交法

B、渐进成交法和小点成交法

C、回马枪成交法和小点成交法

D、小点成交法和回马枪成交法


参考答案:B

第4题:

容积法适用于渗流量小于()的情况;量水堰法适用于渗流量()的情况。


正确答案:1L/s;1-300L/s

第5题:

小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第6题:

小点成交法是以假定成交法为基础的,销售人员假定只要小点成交,就能大点成交,该说法()。

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第7题:

推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢?”他的方法是( ) 。

A、请求成交法

B、选择成交法

C、谈判成交法

D、小点成交法


参考答案:B

第8题:

对方同意成交一小部分,谈判人员可提示成交其他笑部分,继而促成大部分成交,完成交易的方法叫做()

A、诱导成交法

B、小点成交法

C、激将成交法

D、比较成交法


参考答案:B

第9题:

属于成交方式的为()。

  • A、最后成交法
  • B、选择成交法
  • C、请求成交法
  • D、从众成交法

正确答案:A,B,C,D

第10题:

最简单、最基本的成交方法是()。

  • A、请求成交法
  • B、选择成交法
  • C、优惠成交法
  • D、机会成交法

正确答案:A

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