推销人员规模的确定方法有()。

题目

推销人员规模的确定方法有()。

  • A、销售能力分析法
  • B、费用率分析
  • C、产品或地区因素分析
  • D、推销人员工作负荷量分析法
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第1题:

旅行社人员推销的方法有()。


正确答案:人员接触、会议促销、讲座促销

第2题:

确定推销队伍规模的方法有哪些?


正确答案:工作量法;下分法;边际利润法。

第3题:

推销人员的激励方法有:()

  • A、目标激励法
  • B、强化激励法
  • C、反馈激励法
  • D、推销竞赛
  • E、开展挫折管理

正确答案:A,B,C,D,E

第4题:

推销人员的培训方法有哪些?


正确答案: (1)课堂教学;
(2)模拟实验;
(3)案例分析;
(4)会议讨论;
(5)现场训练。

第5题:

利用销售能力法来确定推销人员规模时应有的步骤包括()。

  • A、测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力
  • B、计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额
  • C、依据投资报酬率确定最佳销售人员规模
  • D、确定一个销售代表平均每年可进行的访问次数

正确答案:A,B,C

第6题:

确定推销人员规模的方法有()。

  • A、销售百分比法
  • B、销售能力法
  • C、工作量法
  • D、因素分析法

正确答案:A,C

第7题:

确定人员推销规模的方法中,要求只有当其他因素相同,且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是()

  • A、销售百分比法
  • B、销售时间法
  • C、工作量法
  • D、销售能力法

正确答案:D

第8题:

对推销人员常用的考核方法有哪些?


正确答案: 常用的考核方法有以下三种:
一是纵向分析法,也就是通过推销指标绝对数值的对比确定数量差异的一定方法,其作用在于揭示客观存在的差距,发现值得研究的问题,为进一步分析原因指明方向。
二是横向对比分析法,就是企业对所有推销人员的工作业绩进行相互比较。
三是尺度考评法,就是将考评的各个项目都配以考评尺度,制作出一份考核比例表进行考评考核的方法。

第9题:

商品推销战略的内容不包括()。

  • A、确定目标市场
  • B、确定商品价格
  • C、确定具体推销方法
  • D、确定推销的具体奋斗目标
  • E、明确推销结构和实施方案

正确答案:B,C

第10题:

定人员推销规模的方法中,要求只有当其它因素相同,且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是()

  • A、销售百分比法
  • B、销售时间法
  • C、工作量法
  • D、销售能力法

正确答案:D

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