分销渠道的宽度设计,主要受()等几方面因素的影响。

题目

分销渠道的宽度设计,主要受()等几方面因素的影响。

  • A、市场
  • B、购买行为
  • C、产品
  • D、企业自身
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第1题:

影响分销渠道设计的主要因素包括()。

A、顾客特性

B、产品特性

C、中间商特性

D、环境特性


参考答案:ABC

第2题:

分销渠道的宽度属于影响细分市场吸引力的哪种因素()


正确答案:经济因素

第3题:

分销渠道的宽度属于影响细分市场吸引力的哪种因素()

A.竞争因素

B.经济因素

C.技术因素

D.市场因素


参考答案:B

第4题:

分销渠道的宽度设计有哪几种?


正确答案: (1)密集性分销;
(2)选择性分销;
(3)独家分销。

第5题:

简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。  


正确答案: (1)目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者,还是生产资料的用户。
(2)潜在顾客的数量,潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。
(3)目标顾客的分布。目标顾客集中,企业有条件采用直接式渠道销售。反之,对于目标顾客分布得很分散的企业,往往采用间接式渠道。
(4)购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。
(5)竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略,以争取竞争中的有利位置。
此外,还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。

第6题:

分销渠道的宽度属于影响细分市场吸引力的哪种因素()

  • A、竞争因素
  • B、经济因素
  • C、技术因素
  • D、市场因素

正确答案:B

第7题:

影响分销渠道设计的因素主要有产品因素、顾客因素、企业因素、经济环境因素、()、()。


正确答案:竞争因素、利润因素

第8题:

企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,这一影响因素属于()

A. 选择分销

B. 独家分销

C. 大量分销

D. 密集分销


参考答案:D

第9题:

在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?  


正确答案: (1)企业的规模和实力。规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高,如果企业愿意对渠道的控制程度高些,或要求渠道短些,就有可能做到。而规模小,资金力量不强的企业,必须依靠中间商提供销售服务。
(2)企业声誉与市场地位。声誉越高的企业,抉择的余地就越大;相反的,声誉不高或没有地位的企业,抉择的余地就比较小。
(3)企业的经营管理能力。企业管理者的经验丰富、经营管理能力强,职工业务素质高,选择分销渠道的主动性大;否则,选择权就小,依靠其他企业就比较多。
(4)控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对分销渠道时刻控制的,不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力,最宜把产品直接出售给消费者或用户;当中间商必不可少时,则宜选择较短的渠道结构。

第10题:

分销渠道的宽度设计有三个选择:()分销、选择性分销、独家分销。


正确答案:密集性