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销售管理关注点从单纯的销量转向了（）。A、销售业绩B、销售利润C、销售效果D、销售效率

题目

销售管理关注点从单纯的销量转向了（）。

  • A、销售业绩
  • B、销售利润
  • C、销售效果
  • D、销售效率
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第1题：

以下关于销售利润的等式，不正确的是( )。

A、销售利润=销量×单位边际贡献-固定成本
B、销售利润=单价×销量-单位边际贡献×销量-固定成本
C、销售利润=安全边际×边际贡献率
D、销售利润=销售收入×边际贡献率-固定成本

答案：B
解析：
B
销售利润=销售收入-变动成本-固定成本=边际贡献-固定成本=销售收入×边际贡献率-固定成本=（销售收入-盈亏临界点销售收入）×边际贡献率=安全边际×边际贡献率。

第2题：

下列选项中，关于税前利润计算正确的有（）。

  • A、税前利润＝销售收入－（变动销售成本＋固定销售成本）－（变动销售和管理费用＋固定销售和管理费用）
  • B、税前利润＝单价×销量－（单位变动产品成本＋单位变动销售和管理费用）×销量－（固定产品成本＋固定销售和管理费用）
  • C、税前利润＝利润总额－所得税
  • D、税前利润＝利润总额－利润总额×所得税税率

正确答案:A,B

第3题：

ERP系统中,销售分析的目的是()。

A、通过监督销售员在销售过程中所获得的利润效率效果

B、提高产品销售的透明度，便于分析完成或没有完成的销售目标的原因

C、了解销售业绩，各种资源的利用状况

D、以上说法都正确


参考答案：D

第4题：

对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。

  • A、销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图
  • B、销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图
  • C、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图
  • D、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告

正确答案:B

第5题：

成本分析的目的在于（）

  • A、确认销售支出的效果和机会
  • B、提高工作效率
  • C、管理销售过程
  • D、制订销售计划

正确答案:A

第6题：

衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（　　）。

A:销售量
B:销售速度
C:销售利润
D:销售成功率
E:销售费用降低率

答案：B,D
解析：

第7题：

我国对证券投资基金销售的监管主要内容包括（）。

  • A、销售员素质监管、销售技巧监管
  • B、销售行为监管、销售业务资格监管
  • C、销售业绩监管、销售目标监管
  • D、销售效率监管、销售区域监管

正确答案:B

第8题：

商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质和()两个方面进行管理。

A.销售业绩

B.销售控制

C.销售过程

D.销售责任


正确答案：C
商业银行在管理销售风险时，需从销售人员素质以及销售过程两个方面进行管理。

第9题：

根据本量利公式，下列等式正确的是（）。

  • A、固定成本=单价×销量-单位变动成本×销量-利润
  • B、变动成本=变动销售成本+变动销售和管理费
  • C、固定成本=固定销售成本+固定销售和管理费
  • D、销量=［固定成本+税后利润÷（1-所得税率）］÷（单价-单位变动成本）
  • E、变动成本=单价×销量-单位变动成本×销量-利润

正确答案:A,B,C,D

第10题：

销售分析的目的是（）。

  • A、监督销售的效果
  • B、提高产品销售的透明度
  • C、了解销售业绩
  • D、监督销售员
  • E、提高生产管理水平

正确答案:A,B,C,E

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