控制客户流失的对策()A、进行全面质量管理B、区分导致客户流失的原因,并找出那些可以改进的地方C、关注不同群体的客户流失率,形成不同客户群体的流失率分布图D、计算降低流失率所需要的费用E、增进与客户的沟通

题目

控制客户流失的对策()

  • A、进行全面质量管理
  • B、区分导致客户流失的原因,并找出那些可以改进的地方
  • C、关注不同群体的客户流失率,形成不同客户群体的流失率分布图
  • D、计算降低流失率所需要的费用
  • E、增进与客户的沟通
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
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第1题:

企业客户流失率是指企业客户单位时间内流失的数量占总客户量的比率。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第2题:

VIP客户升降级情况明细表是用于查询理财经理名下所有绑定VIP客户()情况,要重点关注降级和进入延展期客户明细,减少客户流失率。

A、升级、降级、延展期

B、升级

C、降级

D、延展期


答案:ABCD

第3题:

分析客户的购买特征,可以从客户购买频率、购买数量和()

A.客户购买量占企业销售百分比

B.维护客户关系所需的成本

C.竞争对手争夺客户数量

D.客户流失率


参考答案:B

第4题:

服务店应对流失客户进行有效的管理,每个月对流失客户进行统计分析(附:表8.2《专营店客户流失率统计表》),统计步骤包括()

  • A、每月底将本月进站客户信息导入EXCELL表
  • B、跟踪每个客户在之后的六个月是否回站,通过EXCELL筛选功能即可实现
  • C、统计回站/不回站客户数
  • D、计算流失率=未回站客户数/当月客户总数×100%

正确答案:A,B,C,D

第5题:

客户价值在()生命周期阶段中,客户关系处于上升的阶段,客户利润快速增加,而随着客户关系的逐步建立和客户忠诚度的提高,客户流失率会逐渐减少。

  • A、考察期
  • B、形成期
  • C、稳定期
  • D、衰退期

正确答案:B

第6题:

在客户流失率分析中,两个主要的核心变量是()。

A.财务原因

B.非财务原因

C.主动流失

D.被动流失


正确答案:ABCD

第7题:

在任何一个行业里,()最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。

A.客户满意度

B.客户支持率

C.客户保有率

D.客户流失率


正确答案:C
P386。(三)客户保有率 在任何一个行业里,客户保有率最高的企业往往就是该行业最优秀的企业。

第8题:

假设企业客户流失率为20%,那么客户群体的生命周期为5年(1/20%)。()


参考答案:正确

第9题:

针对于客户流失率的统计分析,以下描述正确的是()

  • A、客户流失率=(六个月内应回站客户数—实际回站客户数)/应回站客户数×100%
  • B、客户流失率=(六个月内应回站客户数—实际回站客户数)/应回站客户数×90%
  • C、客户流失率=(六个月内应回站客户数—实际回站客户数)/应回站客户数×80%
  • D、客户流失率=(六个月内应回站客户数—实际回站客户数)/应回站客户数×70%

正确答案:A

第10题:

以下不属于返品处理作业评价指标的是()

  • A、返品率
  • B、客户投诉率
  • C、配送成本
  • D、客户流失率

正确答案:C

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