采用()进行考评是为了提高销售活动生产率。

题目

采用()进行考评是为了提高销售活动生产率。

  • A、销售成本分析
  • B、销售利率分析
  • C、销售利润分析
  • D、销售预测分析
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相似问题和答案

第1题:

当考评的目的是为了培训和开发人才,那应采用___。

A.以员工的直接主管为主进行考评

B.应在上级考评的同时,进行自我考评和同事考评

C.应采用自我考评与同事考评相结合为主

D.应采用外部人员考评为主


标准答案:B

第2题:

对销售人员的销售业绩进行评考,一般采用( )。

A.行为定点量表法

B.以效果为导向的考评方法

C.混合标准尺度法

D.以关键时间为导向的考评方法


正确答案:B
效果主导型的绩效考评,首先是为员工设定一个衡量工作成果的标准,然后再将员工的工作结果与标准对照。效果主导型的考评方法具有滞后性、短期性和表现性等特点,它更适合生产性、操作性,以及工作成果可以计量的工作岗位采用,对事务性工作岗位人员的考评不太适合。销售人员的销售业绩是可以计量的,所以一般采用以效果为导向的考评方法。

第3题:

加热炉的均热段是为了强化快速加热,提高炉子生产率。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

工作监护制度是为了提高劳动生产率。

A

B



第5题:

采用直接指标法考评非管理人员,可采用的指标有( )。

A.生产率
B.顾客投诉率
C.销售量
D.成本利润率
E.废品率

答案:A,B,C,E
解析:
直接指标法;
直接指标法在员工的衡量方式上,采用可监测、可核算的指标构成若干考评要素,作为对下属的工作表现进行评估的主要依据。如对于非管理人员,可以衡量其生产率、工作数量、工作质量等,工作数量的衡量指标有工时利用率、月度营业额、销售量等;工作质量的衡量指标有顾客不满意率、废品率、产品包装缺损率、顾客投诉率、不合格返修率等。对管理人员的考评,可以通过对其所管理的下属如员工的缺勤率、流动率的统计得以实现。

第6题:

衡量销售采用最小销售成本销售高利润产品的指标是( )。

A、人均销售额

B、销售生产率

C、销售效力

D、销售趋势


正确答案:B

第7题:

销售型企业的服务态度、客户投诉指标适宜采用( )的方式。

A.年度考评
B.半年度考评
C.季度考评
D.月度考评

答案:D
解析:
P347

第8题:

采用排队法进行考评时,为了提高考评质量,应采用( )。

A.质量指标

B.数量指标

C.多元指标

D.单一指标


正确答案:C
用排队法考评员工既可以只用单一指标,也可以使用多元指标。一般说来,员工较少的组织可采用单一指标,考评者可以根据员工行为的整体来判断工作绩效。多元指标的考评每次采用一个标准排队,将多次排队的结果平均,作为员工最后的排队位置,有利于提高考评质量。

第9题:

(2018年5月)采用直接指标法考评非管理人员,可采用的指标有()。


A.生产率
B.顾客投诉率
C.销售量
D.成本利润率
E.废品率

答案:A,B,C,E
解析:
P254-257
对于非管理人员,可以衡量其生产率、工作数量、工作质量等,工作数量的衡量指标有工时利用率、月度营业额、销售量等;工作质量的衡量指标有顾客不满意率、废品率、产品包装缺损率、顾客投诉率、不合格返修率等。

第10题:

考评活动可采用以下哪些方法进行()。

  • A、资料核对
  • B、突出检查
  • C、人员询问
  • D、现场考评

正确答案:A,C,D