成交阶段的谈判策略有()

题目

成交阶段的谈判策略有()

  • A、场外交易
  • B、最后让步
  • C、最后获利
  • D、为双方庆贺
  • E、慎重对待协议
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D,E
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第1题:

成交阶段是商业谈判的()阶段。

  • A、接触
  • B、实质性谈判
  • C、最后
  • D、最初

正确答案:C

第2题:

在追求随谈判阶段变化的情况下,对谈判对手的应策可以是()

  • A、适合对手
  • B、引导对手
  • C、扣紧条件
  • D、紧之有望

正确答案:D

第3题:

商务谈判的实质性阶段是()。

A、摸底阶段

B、报价阶段

C、成交阶段

D、磋商阶段


参考答案:D

第4题:

采购谈判中的业务洽谈阶段包括()。

  • A、摸底阶段
  • B、开局阶段
  • C、开始洽谈阶段
  • D、磋商阶段
  • E、成交阶段

正确答案:A,D

第5题:

商务谈判的()是商务谈判的前奏,他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。

  • A、磋商阶段
  • B、报价阶段
  • C、成交阶段
  • D、开局阶段

正确答案:D

第6题:

谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是()

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段

正确答案:C

第7题:

经过了充分的销售准备,就可以进入谈判阶段了,一般来说,销售谈判可分为()

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、售后阶段

正确答案:A,B,C,D

第8题:

谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。


正确答案:正确

第9题:

()阶段是商务谈判的核心阶段。

  • A、实质性谈判阶段
  • B、开局阶段
  • C、谈判成交阶段
  • D、准备阶段

正确答案:A

第10题:

成交阶段下有哪些谈判策略?各有何特点?


正确答案: (1)场外交易,是指当谈判进入成交阶段,双方将最后遗留的个别问题的分歧意见放下,东道主一方安排一些旅游、酒宴、娱乐项目,以缓解谈判气氛,争取达成协议的做法。注意谈判对手的不同习惯。
(2)成交迹象判断,对手有一半问题的探讨延伸到对细节问题的探讨;以建议的形式表示他的遗憾;对方对你介绍的商品的使用功能随声附和;谈判小组成员由开始的紧张转向松弛;抓住一切现实成交的机会。
(3)行为策略,适时展现对“结束谈判”的积极态度;设法采取不同的方式向对方渗透;采取假定谈判已经顺利达成协议的方式;与对方商量协议的具体内容;以行动表示达成协议;提供一项特别的优惠。
(4)不遗余“利”,不忘最后的获利;争取最后的让步;注意为双方庆贺;慎重地对待协议谈判的成果。
(5)寸土必争策略,不轻易让步,不做无谓的让步,其结果可以获得谈判对手必要的尊重。对于处于谈判弱势的一方,赢得谈判对手必要的尊重是非常必要的。只有赢得了对方的尊重,对方才会珍惜本方所做出的让步。不然的话,对方会认为让步是他们实力占优的必然结果,是理所应当的。如果对方形成了这种心态,就很难使对方做出相应的让步。
(6)迂回进攻策略;是谈判人员将自己的条件换一种形式来表达,给对手造成一种自己已经让步的错觉,从而使谈判摆脱僵局,正常发展。当谈判人员发现很难正面与谈判对手对抗时,可以采用迂回进攻策略来摆脱困境,使谈判向纵深发展。