谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。A、心灵相通B、相互尊重C、润滑D、精诚所至

题目

谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与观点，实事求是的介绍已方情况，客观提出已方要求，以促使对方通力合作的策略被称为（）。

A、心灵相通
B、相互尊重
C、润滑
D、精诚所至

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第1题：

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略

参考答案：B

第2题：

针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有:()。

A.投入的谈判人员.时间.态度

B.投入的谈判人员.地点.态度与策略

C.投入的谈判人员.时间.地点.态度与策略

参考答案：C

第3题：

摸底过程中,需要了解的是( )

A.自行开发

B.对方的实力

C.对方的需求与诚意

D.对方的谈判人员状况

E.对方在谈判中所必须坚持的原则

参考答案：BCDE

第4题：

在外事洽谈中，所谓的不开先例策略是指：（）

A、出现僵局时宣布休会，设法消除紧张气氛
B、向对方开诚布公，坦诚相间，使双方在诚恳坦率的气氛中完成各自使命
C、向对方表明某种做法是破例的，不能破此例，否则今后难以对付同样情况
D、以马拉松式的谈判，对付盛气凌人的对方

正确答案:C

第5题：

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）。

A、态度诚恳
B、务实
C、坚定
D、坦率

正确答案:A,B,C,D

第6题：

符合主谈人的特征描述的有()

A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.

B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.

C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.

D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

参考答案：ABCD

第7题：

()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

A.主谈人

B.谈判组长

C.谈判手

参考答案：B

第8题：

在谈判进行到中间时,()对把握谈判基调是没有帮助的。

A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度

B、及时调整自己的谈判策略

C、警觉地捕捉对方的反应

D、运用合理的态度回复对方的问题

参考答案：A

第9题：

摸底过程中，需要了解的是（）。

A、自行开发
B、对方的实力
C、对方的需求与诚意
D、对方的谈判人员状况
E、对方在谈判中所必须坚持的原则

正确答案:B,C,D,E

第10题：

在红白脸策略中，白脸通常表现出温和友好、通情达理的谈判态度，以换取对方的让步。

正确答案:错误

谈判人员在谈判过程中以诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想与

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