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一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。

题目

一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。

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第1题：

营销员有良好的()能力,可以博得客户的欢心,获得友谊,使人乐于与其交往,有助于说服顾客,从而取得良好的推销业绩。

A、语言修养

B、语言素质

C、语言表达

D、语言技巧


参考答案：C

第2题：

下列说法哪些是正确的()。

A、商品推销是一个复杂的行为过程

B、推销行为的核心在于满足顾客的欲望和要求

C、在推销过程中，推销人员仅靠商品的质量说话，不需要什么技巧和方法

D、推销活动的终极目的是要销售商品


参考答案：ABD

第3题：

处处迁就顾客,十分重视是否得到顾客满意,不考虑或极少考虑其推销成绩的好坏,置企业的销售工作于不顾,以建立和保持与顾客的良好关系为自己的推销目标的销售员属于()

A.顾客导向型

B.推销技巧型

C.强力推销型

D.事不关己型


参考答案：A

第4题：

在人员推销的过程中，应当注意（）。

  • A、努力与客户建立和发展良好的个人关系
  • B、推销人员应当具备一定的专业知识
  • C、塑造并维持良好的个人和企业形象
  • D、强化宣传

正确答案:C

第5题：

企业派出会展策划师或相关工作人员在企业外的业务来源地，直接与潜在客户接触并开展业务介绍和推销工作，称为（）

  • A、客户推销
  • B、客户拜访
  • C、客户谈判
  • D、客户营销

正确答案:B

第6题：

客户关系网是推销人员通过业务推销后，为了保持老客户，挖掘潜在客户而建立的一个能够为推销员()的人际关系网。

A.提供信息

B.介绍业务

C.相互帮助

D.提供服务


正确答案：ABC

第7题：

一个营销员要找到满意的潜在客户，需要推销人员良好的推销技巧与不懈的工作努力。

此题为判断题(对，错)。


正确答案：×

第8题：

二八法则对推销工作的意义是:()

A.要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品

B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向

C.要准确掌握拥有购买决策权的人

D.推销员要掌握对方的经济实力


参考答案：B

第9题：

营销观念与推销观念相比，主要差别在于（）。

  • A、推销观念注重的是卖方需要；营销观念注重的是买方需要
  • B、推销观念注重销售技巧；营销观念注重品牌影响
  • C、推销观念注重产品功能；营销观念注重客户感知
  • D、推销观念注重重复销售；营销观念注重寻找适合的目标市场

正确答案:A

第10题：

推销员在推销洽谈失败时，不宜再做努力，而应该及时去寻找新的潜在客户


正确答案:错误

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