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出版物进入衰退期应采用（）等促销组合。

题目

出版物进入衰退期应采用（）等促销组合。

  • A、人员推销
  • B、书评
  • C、媒体宣传
  • D、折扣销售
  • E、奖励销售
参考答案和解析
正确答案:D,E
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第1题：

产品进入新的细分市场，并增加新的花色品种，以及采用降价、打折等促销手段及提供一些办法激励中间商促销策略，一般是产品处于（　　）的一种促销策略。
A．介绍期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期


答案：C
解析：
产品处于成熟期时，市场上不断出现各种牌号的同类产品和仿制品，竞争激烈时，应采取进攻性策略，力争使产品生命周期出现再循环局面。该阶段营销策略包括：①改变市场策略：即进入新的细分市场；②改变产品策略：增加新的花色品种，重新设计包装，使产品更具竞争力，功能更完备，或者使它吸引新的细分市场；③定价：使用降价、打折等促销定价手段；④营销渠道：采取策略激励中间商促销。

第2题：

（）是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统。

A促销

B促销组合

C广告

D营销


B
略

第3题：

公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的()运用的促销组合策略。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期


参考答案：D

第4题：

有关旅游产品生命周期与促销方式的关系的论述，正确的是（）。

  • A、在成长期，促销重点应注重品牌的形象
  • B、在衰退期，促销重点应注重品牌的形象
  • C、在引入期，应降低促销规模
  • D、在成熟期，促销重点是提高企业知名度

正确答案:A,C,D

第5题：

试述出版物促销组合的运用技巧？


正确答案: 出版物促销组合的运用技巧包括：
（1）根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。
（2）根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。
①出版物投入期。
出版物刚上市，此时应充分借助新闻媒体报道宣传，利用广告、书评扩大影响，促使更多消费者尽快得到信息，了解出版物，推动出版物销售单位踊跃进货，以求迅速打开市场。
②出版物成长期。
这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度，积极宣传其特色及优势，以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位在继续采用广告、书评的同时，可开展人员推销、营业推广和公共关系伲销组合，以求扩大影响，扩大销售
③出版物成熟期。
这一阶段的促销重点以稳定市场为目的，进行防御性宣传，并相对减少宣传促销投入。
④出版物衰退期。
此时促销活动已经进入尾声，应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段，以维持最低销量，其他促销方式一般不再使用
（3）根据企业的营销目标及财力确定促销组合。
经营的出版物中哪些要重点促销，哪些只进行一般促销，应根据企业的整体营销目标来确定，同时还要根据企业的财力状况来考虑，量力而行。
（4）根据目标市场的不同状况采用不同的促销组合
不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等，都会对促销策略产生相应的影响。

第6题：

关于出版物促销，说法正确的有（ ）等。

A.公关促销是通过进行公共关系活动以提高产品知名度
B.作者签名售书是出版单位常用的促销方法
C.建立常设样品室也是一种促销方法
D.折价销售是指向出版物经销商以低于定价的价格销售出版物
E.广告促销成本高，在出版物促销中只能偶尔使用

答案：A,B,C
解析：
D项，折价销售又称“折扣销售”，是给予消费者一些价格上的优惠，以吸引消费者购买出版物。E项，广告促销是利用大众媒体发布广告，宣传介绍出版单位及其出版物的信息，以促进出版物销售。它是目前广泛使用的出版物促销方式。

第7题：

影响促销组合的因素包括（）、（）、（）、（）等


正确答案:产品类型；产品生命周期；促销组合；经济发展前景

第8题：

产品衰退期的可采用()、()和()等营销策略。

A. 减少投资策略

B. 维持或缩小策略

C. 延长寿命策略

D. 彻底淘汰策略

E. 加大促销策略


答案：BCD

第9题：

在出版物的不同销售周期中，哪一个周期应采用折扣销售、奖励销售等营业推广方式为促销手段，以维护最低销量，其他促销方式一般不再使用（）。

  • A、衰退期
  • B、成熟期
  • C、成长期
  • D、投入期

正确答案:A

第10题：

下列哪种策略不属于产品衰退期应采用的策略。（）

  • A、继续生产 
  • B、高价高促销 
  • C、收割 
  • D、淘汰

正确答案:B

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