保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

题目

保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是（）。

A、有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
B、与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
C、有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近
D、有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

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第1题：

最合适的销售对象具备四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。()

此题为判断题(对，错)。

答案：正确

第2题：

对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。

A.认同保险

B.理解力强

C.文化层次高

D.有交费能力

参考答案：D

第3题：

为提高销售的成功率，销售人员需要对准客户进行选择，一般情况下，准客户应符合的标准是()。

①可保体

②有一定的购买需求

③有相应的经济能力

④有购买的决策权

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④

参考答案：D

第4题：

对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是( )

A、有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近

B、与销售人员认识、有保险需求、有交费能力、符合核保标准

C、有投保欲望、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识

D、有规定职业、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识

参考答案：A

第5题：

保险展业中理想的未来客户一般具备( )

A．有保险需求

B．有支付保险费的能力

C．具有可保性

D．可接近

E．有诚信

参考答案：ABCD

第6题：

对销售人员来说，不属于合格的准保户条件的是( )

A.有保险需求

B.有交费能力

C.符合核保标准

D.容易接近

E.有保险理念

参考答案：E

第7题：

保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是( )。

A．有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

B．与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

C．有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

D．有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

参考答案：A
解析：对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：①有保险需求；②有缴费能力；③符合核保标准；④容易接近。

第8题：

准客户开拓中,寻找客户的时候每个客户都必须具备以下四个条件:有支付能力、有寿险需求、可通过核保以及便于接近。( )

此题为判断题(对，错)。

答案：错

第9题：

专业化保险销售流程包含的环节之一是( )A.保险核保B.调查并确认准保户的保险需求SX

专业化保险销售流程包含的环节之一是（）

A.保险核保

B.调查并确认准保户的保险需求

C.保险核赔

D.保单签发

参考答案：B
专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答井促成签约。

第10题：

团体保险核保的风险管理就是要通过精确的核保标准、严格的核保程序，达到一定规模的( )，并使未来的理赔结果非常接近于预期估计。

A.承保利润

B.承保数额

C.承保风险

D.承保价格

参考答案：B

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