一个顾客盈利性分析显示在他/她成为顾客的第一年里,维护顾客的成本

题目

一个顾客盈利性分析显示在他/她成为顾客的第一年里,维护顾客的成本要高于产生的利润。进行是否要保留住这个顾客所的有效财务衡量是以下哪项?()

  • A、终身盈利性
  • B、顾客满意成本
  • C、顾客获得成本
  • D、顾客保留衡量
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第1题:

关于运输企业顾客让渡价值的计算公式,正确的是( )。


A.顾客让渡价值=整体顾客价值一整体顾客成本

B.顾客让渡价值=整体顾客价值+整体顾客成本

C.顾客让渡价值=运输产品价值+运输企业人员价值一整体顾客成本

D.顾客让渡价值=运输产品价值+运输企业形象价值+整体顾客成本

答案:A
解析:
所谓顾客让渡价值,是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。

第2题:

下列哪项不属于顾客需求分析的内容()

  • A、顾客总量分析
  • B、顾客需求结构分析
  • C、顾客消费行为分析
  • D、顾客购买力分析

正确答案:C

第3题:

既然维护老顾客比开发新顾客的成本投入低,因此维护老顾客比开发新顾客重要,该说法()。

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

消费者在选择卖主时,真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是()的差额。

  • A、顾客总价值与顾客总成本
  • B、顾客潜在价值与顾客总成本
  • C、顾客潜在价值与服务总成本
  • D、顾客总价值与服务总成本

正确答案:A

第5题:

顾客让渡价值是指下列哪项之间的差额()

  • A、个体顾客价值
  • B、整体顾客价值
  • C、个体顾客成本
  • D、整体顾客成本
  • E、货币成本

正确答案:B,D

第6题:

茶艺服务人员要在维护顾客利益的基础上方便顾客、服务顾客,为顾客排忧解难,做到()。

  • A、文明经商
  • B、顾客第一
  • C、文明守法
  • D、遵纪守法

正确答案:A

第7题:

关于运输企业顾客让渡价值的计算公式,正确的是()。

  • A、顾客让渡价值=整体顾客价值-整体顾客成本
  • B、顾客让渡价值=整体顾客价值+整体顾客成本
  • C、顾客让渡价值=运输产品价值+运输企业人员价值-整体顾客成本
  • D、顾客让渡价值=运输产品价值+运输企业形象价值+整体顾客成本

正确答案:A

第8题:

( )是衡量一个企业对于其他顾客的贡献大小的指标。

A.质量
B.顾客满意度
C.顾客成本
D.顾客价值

答案:D
解析:
顾客价值是衡量一个企业对于其他顾客的贡献大小的指标,这一指标是根据企业提供的全部物品、服务以及无形影响来衡量的。最近几年来,这个衡量指标已经取代了质量和顾客满意度等指标。

第9题:

消费者在选择卖主时,真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是()的差额。

  • A、顾客总价值和顾客总成本
  • B、顾客潜在价值和顾客总成本
  • C、顾客潜在价值和顾客总成本
  • D、顾客总价值和服务总成本

正确答案:A

第10题:

差异化战略与服务的优势()

  • A、维系老顾客的成本较开发心新顾客的成本低
  • B、利用简易的设施和低成本的展台
  • C、老顾客可以成为企业最有效的推销员
  • D、老顾客代表着许多潜在的营销机会

正确答案:A,C,D

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