供应商将客户(采购方)分为四种类型,其中低采购价值和低吸引力的客

题目

供应商将客户(采购方)分为四种类型,其中低采购价值和低吸引力的客户属于( )。

  • A、边缘类
  • B、发展类
  • C、盘剥类
  • D、核心类
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题:

与新形势下的供应商关系相比,传统供应商关系的特点有()。

A:采购方常常同时向若干供应商购货
B:采购方通过在供应商之间分配采购数量实现对供应商的控制
C:采购方和供应商共享信息
D:采购方和供应商保持的是一种短期合同关系
E:双赢是合作双方最重要的选择

答案:A,B,D
解析:
传统供应商的特点有:(1)采购方常常同时向若干供应商购货,通过供应商之间的竞争获得价格上的好处,同时也保证供应的连续性。(2)买方通常在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。(3)买方和供应商保持的是一种短期合同关系。

第2题:

电子采购的市场模式是指供应商和采购方共同设立网站进行采购的过程。


正确答案:正确

第3题:

在供应商细分中,依据( ),可以将供应商细分为公开竞争型、网络型、供应链管理型。

A.采购方与供应商之间交易的关系

B.采购方与供应商的紧密程序

C.采购方的规模和经营品种

D.供应商的规模和经营品种


正确答案:A
解析:依据采购商与供应商之间交易的关系,可以将供应商划分为:公共竞价型供应商、网络型供应商和供应链管理型供应商三种类型。

第4题:

通常站在采购方的立场看待采购方与供应商的关系就可形成供应商的客户关系管理战略决策,而站在供应商立场上看待采购方与供应商的关系就可形成采购管理的供应商决策。


正确答案:错误

第5题:

对供应商的吸引力水平决定于()

  • A、战略的一致性
  • B、采购价值大小
  • C、往来的方便性
  • D、业务发展潜力
  • E、采购方的财务状况和付款记录

正确答案:A,C,D,E

第6题:

采购方的采购或许很重要,但供应商认为没有必要与之发展长期关系,供应商不会付出特别的精力,也不会给采购方优先权,这种供应商感知类型属于()。

A:边缘类
B:盘剥类
C:发展类
D:核心类

答案:B
解析:
根据不同的分类,供应商会对采购方采取不同的态度,合作意愿有所不同,具体分为四类,即边缘类、盘剥类、发展类和核心类。其中,盘剥类表述为:高采购价值和低吸引力,采购方的采购或许很重要,但供应商没有理由发展长期关系,供应商不会付出特别的精力,也不会给采购方优先权,如果供应商确保获得业务会抬高价格获得好处。

第7题:

有关工业品的采购网格模型,以下哪一条陈述有误?()

  • A、该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的8个阶段交叉合成的
  • B、如果采购方的采购任务属于直接重购或调整后的重购,不一定要历经所有8个阶段的决策过程
  • C、供应商应针对采购方决策的各个阶段,及时地开展沟通,深入了解采购方
  • D、一旦采购方决定直接重购后,供应商即成为“圈外供应商”

正确答案:D

第8题:

有关工业品的采购网格模型,以下哪一条正确?()

A、该模型是由采购任务的3种类型和决策过程的6个阶段交叉合成的

B、其中的3种采购类型为首次采购、调整后的重购和直接重购。

C、无论其采购任务属于哪一种类型,采购方需要历经所有8个阶段的决策过程。

D、其中的3种采购类型为二次采购、调整后的重购和重复采购。

E、一旦采购方决定直接重购后,供应商即成为“圈外供应商”。


参考答案:B

第9题:

下面对采购分类不正确的是()

  • A、按采购范围将采购分为企业采购、政府采购和国外采购
  • B、按采购时间将采购分为长期合同采购和短期合同采购
  • C、按采购制度将采购分为集中采购、分散采购和混合采购
  • D、按输出结果将采购分为有形采购和无形采购

正确答案:A

第10题:

中央仓的订货流程是()。

  • A、收集订单—将订单导入系统—转成供应商采购单—采购单发给供应商—供应商备货—送货
  • B、收集订单—转成供应商采购单—将订单导入系统—采购单发给供应商—供应商备货—送货
  • C、收集订单—将订单导入系统—转成供应商采购单—供应商备货—采购单发给供应商—送货
  • D、收集订单—转成供应商采购单—将订单导入系统—供应商备货—采购单发给供应商—送货

正确答案:A

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