销售人员的薪酬方案主要有哪些类型？各自的特点是什么？

题目

参考答案和解析

正确答案: ①纯佣金制：特点：它把销售人员的薪酬收入与其工作绩效直接挂起钩来，因而极力作用非常明显。此外，佣金的计算也很容易，因为薪酬管理的成本很低。但销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动。此外，质疑制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感，易形成“雇佣军”的思想。
②基本薪酬加佣金制：在这种薪酬制度下，销售人员每月领取一定数额的基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。它一方面为销售人员因收入不稳定而可能会出现的生活问题；另一方面又吸收了佣金制的有点，保留了其激励作用。
③基本薪酬加奖金制：销售人员所实现的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。此外，除了优良的销售业绩之外，新客户开拓、或款回收进度、市场调查报告、客户投诉状况、企业规章执行等诸多因素都可以影响到销售人员所得到的奖金数量。
④基本薪酬加佣金加奖金制：企业一方面鼓励销售人员实现更高的销售额，另一方面还鼓励他们提高销售的毛利率。

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相似问题和答案

第1题：

数控机床的导轨有哪些类型？各自的特点是什么？

正确答案: 1、滑动导轨。
（1）优点：具有结构简单、制造方便、刚度好、抗振性高等。
（2）缺点：是静摩擦系数大，且动摩擦系数随速度变化而变化，摩擦损失大，低速时易出现爬行现象，降低了运动部件的定位精度。目前多数采用贴塑导轨。贴塑导轨的优点：贴塑滑动导轨的特点是摩擦特性好、耐磨性好、运动平稳、减振性好、工艺性好。
2、滚动导轨。
（1）优点：灵敏度高，运动平稳，低速移动时不易出现爬行现象；定位精度高；摩擦阻力小，移动轻便，磨损小，精度保持性好，寿命长。
（2）缺点：抗振性较差，对防护要求较高，结构复杂，制造比较困难，成本较高。
（3）三种结构形式：滚珠导轨；滚柱导轨；滚针导轨。
3、静压导轨。
（1）优点：不产生磨损，机械效率高，精度保持性好，摩擦因数小，低速不易产生爬行，抗震性好。
（2）分类：液体静压导轨和气体静压导轨。液体静压导轨缺点：结构复杂，液压装置比较大，且需要专门的供油系统。气体静压导轨缺点：防尘要求高。

第2题：

针对销售人员的常用薪酬方案主要包括哪些类型？

正确答案:在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的，这些薪酬方案的目的都是将销售人员的薪酬与企业的经营目标以及客户的期望联系在一起。
总的来说，市场上存在的销售人员薪酬方案主要有以下四种：
1.纯佣金制。所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的；佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中又经常被称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率，佣金比率的高低取决于产品的价格、销售量以及产品销售的难易度等。
纯佣金制这种薪酬制度的优点：
（1）它把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂起钩来，因而激励作用非常明显；
（2）此外，佣金的计算也很容易，因而薪酬管理的成本很低。
纯佣金制这种薪酬制度的缺点：
（1）在纯佣金制这种情况下，销售人员的收入往往缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动；
（2）销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常重要但是却与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动，比如客户信息以及竞争对手信息的搜集工作。
（3）纯佣金制这一制度还有可能造成上下级之间、新旧从业人员之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对于企业的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。
纯佣金制这种销售人员薪酬方案在那些产品标准化程度比较高但是市场广阔、购买者分散、很难界定销售范围、推销的难度不是很大的行业，如人寿保险、营养品、化妆品行业中是比较常见的。由于纯粹的佣金制本身存在的缺点和不足，所以它在属于企业正式员工的销售人员中实施的情况并不常见，它更为经常地在劳务型销售人员或者是兼职销售人员中实行。
2.基本薪酬加佣金制。
3.基本薪酬加奖金制。
4.基本薪酬加佣金加奖金制。

第3题：

目前销售人员的薪酬类型主要有()、()、()、()。

正确答案：纯佣金制|基本薪酬加佣金制|基本薪酬加奖金制|基本薪酬加佣金制加奖金制

第4题：

什么是草书？有哪些类型？各自的特点是什么？

正确答案:草书是相对于规范写法的一种简便快捷的写法。草书又分为“章草”和“今草”。“章草”沿袭隶书笔势，但笔划之间出现连贯。“今草”改变了隶书的笔形特点，相近点画相连，字与字之间的笔势呼应，牵连不断，浑然一体。

第5题：

数控机床用PLC有哪些类型？各自的特点是什么？

正确答案: 数控机床用PLC可分为两类：内装型和独立型。
1.内装型：CNC装置带有的PLC功能。
2.独立型：独立于CNC装置，具有完备的硬件和软件功能，能够独立完成规定控制任务的装置。

第6题：

销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？

正确答案:（一）组建新的薪酬方案设计团队
（二）评估现有的薪酬计划
在对现有的销售人员薪酬计划进行审查和评价的时候，设计小组实际上是要根据它实际所达成的结果来反思计划本身的内容。这里有三个要素是必须注意的：
1.对经营战略的支持程度。
2.是否达到了支出目标。
3.是否提高了销售人员队伍的有效性。
（三）设计新的薪酬方案
销售人员薪酬计划的设计要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量指标以及奖励公式等。
1.销售人员薪酬计划的覆盖范围。
2.目标现金薪酬。
3.薪酬组合。
4.绩效衡量指标。
5.奖励公式。
主要谈一谈几个操作方面的问题。
其一是销售奖金要不要封顶的问题。
其二是销售奖励的门槛问题。
其三是绩效衡量以及奖金支付的周期问题。
其四是销售业绩的认定问题。
（四）执行新的薪酬方案
好的薪酬设计只是确保销售人员薪酬计划有效的第一个方面，第二个方面的问题是计划的执行。毫无疑问，有效的薪酬计划还需要企业在执行方面投入大量的时间和精力。这主要表现在以下三个方面。
1.计划的发布与沟通。
2.对一线的销售管理人员进行相关培训。
3.对新的薪酬方案的实施情况进行监控。
（五）对新薪酬方案的评价
新的销售人员薪酬计划开始执行之后产生的一个很明显的后续问题是，新的销售计划是否达到了预期的目的，它是有效的吗？在通常情况下，销售主管人员所要看的是新的计划是否导致了销售生产率的提高，其主要内容体现在以下三个方面。
1.客户方面。
2.产品方面。
3.成本与生产率指标。

第7题：

昆虫的生殖方式主要有哪些类型？它们各自有何特点？

正确答案: 有性生殖，需要经过雌雄交配，雄性个体产生的精子与雌性个体产生的卵结合后，才能发育成新的个体。
孤雌生殖，雌虫产生的卵可以不经过受精作用发育成新个体的生殖方式。
无性生殖，某些昆虫可以从母体直接产生出幼体。

第8题：

筒述常用生命表主要有哪些类型及各自的特点。

正确答案：
常用生命表主要有以下几种类型：
(1)简单的生命表只是根据各年龄组的存活或死亡数据编制的。
(2)综合生命表与简单生命表不同之处在于增加了描述了各年龄的出生率。
(3)称动态生命表根据对同年出生的所有个体进行存活数动态监察资料编制而成。这类生命表或称为同生群生命表。动态生命表中个体经历了同样的环境条件。
(4)静态生命表，是根据某一特定时间对种群体一年龄结构调查资料编制的。表态生命表中个体出生于不同年(或其他时间单位)，经历了不同的环境条件。因此，编制静态生命表等于假定种群所经历的环境是没有变化的，有的学者对静态生命表持怀疑态度，但在难以获得动态生命表数据时，如果将静态生命表应用得法，还是有价值的。

第9题：

现浇钢筋混凝土楼板主要有哪些结构类型？各自的特点和适用范围是什么？

正确答案: 类型：板式楼板、梁板式楼板、井式楼板、无梁楼板、压型钢板混凝土组合楼板。
板式楼板：楼板现浇成一块平板，并直接支承在墙上，适用于平面尺寸较小的房间（如住宅中的厨房、卫生间等）以及公共建筑的走廊。
梁板式楼板：由板和梁组成的楼板，通常在纵横两个方向都设置梁，有主梁和次梁之分。适用于较大开间的房间。
井式楼板：将两个方向的梁等间距布置，并采用相同的梁高，形成井字形梁。一般多用于公共建筑的门厅或大厅。
无梁楼板：楼板层不设梁，直接将板支承于柱上。多用于楼面荷载较大的展览馆、商店、仓库等建筑。
压型钢板混凝土组合楼板：利用凹凸相间的压型薄钢板做衬板与现浇混凝土浇筑在一起支承在钢梁上构成整体型楼板。适用于大空间建筑和高层建筑。

第10题：

常用生命表的主要有哪些类型及各自的特点。

正确答案: 常用生命表主要有以下几种类型：
（1）简单的生命表只是根据各年龄组的存活或死亡数据编制的。
（2）综合生命表与简单生命表不同之处在于增加了描述了各年龄的出生率。
（3）动态生命表是根据对同年出生的所有个体进行存活数动态监察资料编制而成。这类生命表或称为同生群生命表。动态生命表中个体经历了同样的环境条件。
（4）静态生命表，是根据某一特定时间对种群作一年龄结构调查资料编制的。静态生命表中个体出生于不同年（或其他时间单位），经历了不同的环境条件。因此，编制静态生命表等于假定种群所经历的环境是没有变化的，有的学者对静态生命表持怀疑态度，但在难以获得动态生命表数据时，如果将静态生命表应用得法，还是有价值的。

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