在渠道商选择策略中,适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的

题目

在渠道商选择策略中,适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平的是()。

  • A、独家分销
  • B、选择分销
  • C、密集分销
  • D、集中分销
参考答案和解析
正确答案:A
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第1题:

在渠道商选择策略中,适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平的是(  )。

A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.集中分销

答案:A
解析:
本题考查独家分销的适用范围。独家分销适用于制造商想要控制自己的服务水平及经销商的服务水平。

第2题:

品牌使用者策略包括()

  • A、制造商品牌策略
  • B、经销商品牌策略
  • C、制造商和经销商品牌混合使用策略
  • D、统一品牌策略
  • E、个别品牌策略

正确答案:A,B,C

第3题:

渠道商选择策略包括( )。

A.独家分销

B.水平营销

C.密集分销

D.垂直营销

E.选择分销


正确答案:ACE
本题考查渠道商选择策略。在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有独家分销、选择分销和密集分销三种策略可供选择。

第4题:

制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品的渠道商选择策略称为( )。

  • A、独家分销
  • B、选择分销
  • C、密集分销
  • D、集中分销

正确答案:B

第5题:

供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。


正确答案:正确

第6题:

适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品的渠道商选择策略是( )。

A.独家分销
B.选择分销
C.密集分销
D.多家分销

答案:B
解析:
在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有三种策略可供选择:①独家分销;②选择分销;③密集分销。其中,选择分销是指制造商从所有愿意经销其产品的中间商中挑选几个最合适的中间商来销售其产品。这种策略适用于工业品中专业性较强、用户相对稳定的产品;在消费品市场中则适用于选购品、耐用消费品、知名品牌的商品等。

第7题:

在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是()。

  • A、逆向拉动选择策略
  • B、正向拉动选择策略
  • C、分阶段选择策略
  • D、参照选择策略

正确答案:A

第8题:

品牌使用者策略包括()

A.制造商品牌策略

B.经销商品牌策略

C.制造商和经销商品牌混合使用策略

D.统一品牌策略

E.个别品牌策略


参考答案:A, B, C

第9题:

市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者,在选择铛售渠道成员的时候,通常会采用()。

  • A、分阶段选择策略
  • B、参照选择策略
  • C、逆向拉动选择策略
  • D、渐进选择策略

正确答案:B

第10题:

渠道商的选择策略不包括( )。

  • A、独家分销
  • B、选择分销
  • C、密集分销
  • D、零层分销

正确答案:D

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