某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员。根据历史数据分析得知，销售人员数量y与销售额x（单位为万元）成线性相关关系y=a+bx，a、b分别是20，0.03。2013年该企业实现销售额1000万元，计划2014年实现销售额1500万元。通过往年数据统计得知，销售额每增加500万元，需要增加管理人员和销售员、客服人员共40名，新增人员中管理人员、销售人员、客服人员比例为1：6：3。根据以上资料，回答下列问题：该公司某业务员超额完成了规定工作任务，公司对其进行发放奖金，该奖金属于（）。A、绩效奖金B、

题目

某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员。根据历史数据分析得知，销售人员数量y与销售额x（单位为万元）成线性相关关系y=a+bx，a、b分别是20，0.03。2013年该企业实现销售额1000万元，计划2014年实现销售额1500万元。通过往年数据统计得知，销售额每增加500万元，需要增加管理人员和销售员、客服人员共40名，新增人员中管理人员、销售人员、客服人员比例为1：6：3。根据以上资料，回答下列问题：该公司某业务员超额完成了规定工作任务，公司对其进行发放奖金，该奖金属于（）。

A、绩效奖金
B、建议奖金
C、特殊贡献奖金
D、节约奖金

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第1题：

某上市公司2017年销售费用增长率为46%,销售费用增长额中广告费用占比20%,销售人员工资占比60%,运输费占比20%。在下列各项中,最有可能是销售费用增长主要推动因素的是()。

A.广告促销力度增大

B.公司规模扩大，增加管理人员

C.大量招聘销售人员以扩大销售规模

D.物流成本上升

答案：C

第2题：

某企业从销售人员中选择一人担任销售部经理，该企业采用的招聘方法是()。

A:晋升
B:职位转换
C:职位轮换
D:工作扩大

答案：A

解析：

晋升是指企业中高一级职位出现空缺时，从企业内部挑选较为适宜的人员补充职位空缺，挑选的人员一般是从一个较低职位晋升到一个较高的职位。在一些企业中实行的管理人员的接续计划就是一种典型的晋升形式。

第3题：

根据下列内容，回答17~20题：某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需要的销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝α＋bX，X代表销售额．Y代表销售人员数，回归系数α＝18，b＝0．03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1000万元，2012年销售额将达到1590万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据一元回归分析法计算，该企业2011年需要销售人员（）人。 A．20 B．30 C．48 D．64

正确答案：C
本题考查一元回归分析法的计算。Y＝α＋bX＝18＋0．03X，由于2011年销售额将达到1000万元，所以需要销售人员＝18＋0．03×1000＝48人。

第4题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制订了总体规划和员工招聘计划。根据以上资料，回答下列问题：

该企业制订员工招聘计划时主要应考虑()。
A:招聘人员的数量
B:职务轮换幅度
C:员工知识、技能的提升
D:招聘人员的类型

答案：A,D

解析：

(1)销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人；该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元；可知2014年需增加入员总数为40人。(2)管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。(3)分配管理人员人数：40*[1/(1+7+2)］=4人。
人员核查法、马尔可夫模型法、管理人员接续计划法均适用于对管理人员和工程技术人员的供给预测。
选项A和B均为内部因素。
选项B属于员工使用计划的目标，故错误；选项C属于员工培训计划的目标，故错误。

第5题：

某企业进行人力资源需求与供给预测。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共20人。新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:7:2.该企业预计2014年销售额将比2013年销售额增加1000万元。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。

该企业制定员工招聘计划时主要应考虑（）。

A、招聘人员的数量
B、职务轮换幅度
C、员工知识技能的改善
D、招聘人员的类型

答案：A

解析：

第七章第一节人力资源规划的含义与内容下人力资源规划的内容，考察招聘计划的目标。

第6题：

某企业从销售人员中选择一人担任销售部经理，该企业采用的招聘方式是（）。

A.晋升
B.职位转换
C.职位轮换
D.工作扩大

答案：A

解析：

晋升指企业中高一级职位出现空缺时，从企业内部挑选较为适宜的人员补充职位空缺，挑选的人员一般是从一个较低职位晋升到一个较高的职位。

第7题：

共用题干
某企业原来主要生产和经营照相机产品，最近又新增加了摄像机的产品线。由于经营范围的扩展，企业需要进行新的人员招聘，并计划从现有基层员工中选拔一批管理人员。外部招聘和内部选拔管理人员的比例约为2:3。根据以上资料，回答下列问题：

经分析，管理人员与一线员工的比例关系为1：20，新增的摄像机项目预计使用基层员工300人。则企业需要从外部招聘的管理人员为()人。
A:8
B:6
C:12
D:14

答案：B

解析：

相关多元化战略是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。依据材料，照相机与摄像机业务有一定的关联，是企业在自己经营的核心业务的基础上，进一步开展的业务，采用的是相关多元化战略。
依据题意，企业应采用紧缩战略中的转向战略。转向战略是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小；或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。
需要的管理人员人数=300÷20=15（人）。外部招聘和内部选拔管理人员的比例约为2:3，故外部招聘的管理人员人数=2÷(2+3)*15=6（人）。
媒体广告是企业最常见的招聘方式。使用媒体广告招聘要考虑两个方面的问题：一是选择何种广告媒体，二是如何设计广告内容。
在一些企业实行的管理人员的接续计划是一种典型的晋升形式。晋升是指企业有些比较重要的职位出现空缺时，从企业内部挑选较为适宜的人员补充职位空缺，挑选的人员一般是从一个较低职位晋升到一个较高职位。

第8题：

根据以下材料，回答17-20题

某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员，根据历史数据分析得知，销售人员数量y与销售额x(单位：万元)成线性相关关系y=a+bx，a、b分别是20，0.03。2015年该企业实现销售额1000万元，计划2016年实现销售额1500万元，通过往年数据统计得知，销售额每增加500万元，需要增加管理人员和销售员、客服人员共40名，新增人员中管理人员、销售人员、客服人员比例为1：6：3。

2016年该企业需要新增管理人员()人。A.4

B.3

C.2

D.1

该公司某业务员超额完成了规定工作任务，公司对其进行发放奖金，该奖金属于()。A.绩效奖金

B.建议奖金

C.特殊贡献奖金

D.节约奖金

该企业在人力资源供给预测中，不可以采用的方法是()。A.转换比率分析法

B.因素对比法

C.管理人员接续计划法

D.马尔可夫模型法

影响该企业招聘的内部环境信息包括()。A.企业发展战略

B.政府管制情况

C.该企业的经营计划

D.该企业的产品市场竞争状况

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

问题 1 答案解析：A
本题考查转换比率分析法。转换比率分析法是根据历史数据，把企业未来的业务活动量转化为人力资源需求的预测方法。由转换比率分析法可得：第一步计算分配率为40/(1+6+3)=4，第二步计算所分配的管理人员为1×4=4(人)。

问题 2 答案解析：A
本题考查绩效奖金。绩效奖金是指员工达到某一规定的绩效时，公司为了激励、表彰员工而支付的奖金。

问题 3 答案解析：AB
本题考查人力资源供给预测。人力资源供给预测包括内部供给预测和外部供给预测两方面，最常用的内部供给预测方法有人员核查法、管理人员接续计划法和马尔可夫模型法三种。

问题 4 答案解析：AC
本题考查人力资源信息的企业内部信息。人力资源信息可以分为企业内部信息和外部环境信息两大类。其中，企业内部信息包括企业发展战略、经营计划、人力资源现状等。选项B、D属于其外部信息。

第9题：

根据转换比率分析法计算，该企业2014年需要增加管理人员（）。
A:4人
B:8人
C:12人
D:28人

答案：A

解析：

第10题：

A.招聘人员的数量
B.职务轮换幅度
C.员工知识技能的改善
D.招聘人员的类型

答案：A,D

解析：

第七章第一节人力资源规划的含义与内容下人力资源规划的内容，考察招聘计划的目标。

某企业因为要扩大规模，需要招聘销售人员和管理人员。根据历史数据分

题目

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