某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。A、现金折扣定价策略B、数量折扣定价策略C、定价策略D、变动价格策略

题目

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

A、现金折扣定价策略
B、数量折扣定价策略
C、定价策略
D、变动价格策略

参考答案和解析

正确答案:A

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相似问题和答案

第1题：

下列因素或措施可能会导致房地产价格下降的是( )。

A．提高抵押贷款利率

B．降低抵押贷款利率

C．降低首期付款比例

D．通货膨胀率上升

正确答案：A

第2题：

下列哪些因素或措施可能会导致房地产价格下降()。

A、提高抵押贷款利率

B、降低抵押贷款利率

C、降低首期付款比例

D、通货膨胀率上升

参考答案：A

第3题：

某宗房地产是采用抵押贷款方式购买的，购买总价为50万元，首付款为房价的30%，余款在未来10年内以抵押贷款方式按月等额支付。银行贷款年利率为5.58%。则下列说法中正确的有（）。

A 该房地产的实际价格等于名义价格

B 价格名义价格为50万元

C 该房地产的实际价格高于50万元

D 该房地产的实际价格为50万元

E 该房地产不存在名义价格

正确答案：DE

第4题：

共用题干
房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/米²，4个代表性项目的售价范围为8900～9100元/米²。在此基础上，制定了下列价格策略：(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当加大价格优惠力度。根据以上资料，回答下列问题：

制定的具体价格折扣策略为()。
A:关系折扣
B:中间商折扣
C:现金折扣
D:数量折扣

答案：C,D

解析：

关于该商品住宅定价之前调研方法是重点调查，调研内容包括竞争项目调查。房地产对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研属于重点调研。竞争对手调研主要包括竞争企业和竞争产品两个方面，对所在区域内的同类项目调研属于竞争对手调研。
商品房单位价格=［商品房单位成本*（1+成本加成率）］/（1-销售税费率）=6510*（1+25%）/（1-9%）=8942（元／米²）。
折扣定价策略的概念。对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠，这是现金折扣；对于一次性购买两套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠，这是数量折扣。
付款时段的调整及付款比例的调整。

第5题：

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同。合同中约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5600元／平方米，开盘时确定的均价为5800元／平方米，开盘后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对于抵押贷款的消费者，价格优惠1％。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略是()。查看材料

A.数量折扣策略
B.现金折扣策略
C.低开高走策略
D.高价策略

答案：A,B,C

解析：

对于整栋、整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。

第6题：

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25％预期利润率测算的价格为5 600元／平方米，开盘时确定的均价为5 800元／平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3％；当地同类房地产的市场均价为8 000元／平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5％；对于一次性付款的消费者，价格优惠3％；对抵押贷款的消费者，价格优惠1％。根据以上资料，回答下列问题：

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为( )。

A．数量折扣策略

B．现金折扣策略

C．低开高走策略

D．高价策略

正确答案：ABC
对于整栋整单元购买的消费者，价格优惠5％属于数量折扣策略；现金折扣是指客户如能及时付现或提早付现，卖方则给予客户一定的折扣，一次性付款优惠3％，属于该价格策略；低开高走价格策略是随着建筑物的成形和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按照预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略，开盘5 800元／平方米，每季度上调，属于低开高走。

第7题：

张某于2010年5月购买了位于市中心的一套商品住房，分两期付款（间隔三个月），每期付一半，月利率为0.5%。张某购房后向银行申请了5年期抵押贷款。2014年1月张某由于资金需要再次以该房屋向同一银行申请贷款，委托某房地产估价机构进行再次贷款抵押估价，注册房地产估价师选用比较法作为估价方法之一，经市场调查发现该市商品住房价格自2010年以来处于稳定上涨状态。
估价对象的原购买价格（M）换算为成交日期一次性付清的价格为（）。

A.M×50%＋M×50%×（1＋3×0.5%）
B.M×50%＋M×50%/（1＋0.5%）3
C.M×50%＋M×50%×（1＋0.5%）3
D.M×50%＋M×50%/（1＋3×0.5%）

答案：B

解析：

本题考查的是房地产抵押估价的注意事项。2010年5月支付一半，2010年8月再支付一半，将8月份支付的价款折现到成交日期得到成交日期一次性付清的价格。

第8题：

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优惠0.5%，分期付款不予优惠。这是一种（）。

A.现金折扣定价策略 B.数量折扣定价策略

C.定价策略 D.变动价格策略

正确答案：A

第9题：

共用题干
张某购买一套商品住宅，成交价格为100万元，首期付款为房价的30%，余款向银行申请抵押贷款。该贷款的贷款期限为20年，贷款年利率为8%，采用按月等额还款方式偿还。

运用房地产市场调研的结果，在房地产项目的开发经营中取得良好的经济效益，体现了房地产市场调研的()。
A:客观性
B:系统性
C:科学性
D:实践性

答案：D

解析：

91.赵某将其购买的商品住宅抵押时，应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。
92.房地产市场调研是为了解决有关实际问题而进行的，因此具有实用性。
93.房地产市场调研不仅要运用科学的方法，而且还要依靠调研人员的实践经验，只有将调研成果运用于房地产开发经营等实践中获取效益才有意义。因此，房地产市场调研具有实践性。
94.处分抵押的土地使用权所得金额，依下列顺序分配：(1)支付处分抵押土地使用权的费用；(2)扣除抵押土地使用权应缴纳的税费；(3)偿还抵押权人的债权本息及支付违约金；(4)赔偿由债务人违反合同而对抵押权人造成的损害；(5)剩余金额交还抵押人。
95.划拨土地中，国家无偿收回的有：(1)因单位撤销、迁移等原因，停止使用原划拨的国有土地的，可以收回国有土地使用权；(2)公路、铁路、机场、矿场等经核准报废的，可以收回国有土地使用权；(3)以出让方式取得土地使用权进行房地产开发，满2年来动工开发的，可以无偿收回土地使用权；但是，因不可抗力或者政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工开发迟延的除外。

第10题：

若开盘后第一个月未能达到预期销售目标，可采取的具体方法为()。
A:降低首付款比例，相应提高最后一次付款比例
B:分期付款时间往后推延一个月，各次付款比例不变
C:提高分期付款中间付款的比例，降低最后一次付款的比例
D:取消分期付款策略，推行一次性付款

答案：A,B

解析：

某房地产项目价格策略如下：一次性付款优惠2%，申请抵押贷款价格优

题目

参考答案和解析

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