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某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10，n/30”的折

题目

某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“2/10，n/30”的折扣条件。该企业的折扣定价策略属于（）。

  • A、数量折扣 
  • B、现金折扣 
  • C、符合折扣 
  • D、价格折扣
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相似问题和答案

第1题：

某公司推出的新产品预计每天销售5万件，每件定价40元，利润为产品定价的30%。公司为了打开市场推出九折促销活动，并且以每天10万元的费用为产品和促销活动做广告宣传。问销量至少要达到预计销量的多少倍以上，每天的盈利才能超过促销活动之前？（ ）

A. 1.75
B. 2.25
C. 2.75
D. 3.25

答案：A
解析：
经济利润问题。根据题意，每件产品的成本为40-40X30% = 28(元)，预计每天盈利为5X40X30% = 60(万元)，推出促销活动之后每件盈利为40X0. 9-28 = 8(元)，若要盈利等于促销活动之前，销量应为，所以若要每天的盈利超过促销活动之前，销量至少到达到预计销量的1. 75倍以上，正确答案为A。

第2题：

某建筑企业按2/10，n/30的信用条件购入货货物100万元，若给企业在第30天付款，则放弃现金折折扣的成本为（　）。

A、2.00%
B、2.04%
C、36.73%
D、73.47%

答案：C
解析：
教材P144
本题考查的是短期筹资的方式。放弃现金折扣成本=[折扣百分比÷（1-折扣百分比）]×[360÷（信用期-折期）]=[2%÷(1-2%)]×[360÷(30-10)]=36.73%。

第3题：

某企业的某种产品提价 10%,该产品销量降低 20%, 则该产品的需求价格弹性为( )。

A.-1

B.-2

C.0

D.-1/2


参考答案：B

第4题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：B
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

第5题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的（ ）。

A.直接渠道
B.有一层中间商的扁平化渠道
C.有两层中间商的扁平化渠道
D.有三层中间商的扁平化渠道

答案：C
解析：
此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商一经销商（代理商）一零售商一消费者（用户）的渠道模式。

第6题：

某商场为了提高销量，以七五折销售某款笔记本电脑，打折后售价为3600元，则该笔记本原价为每台（ ）元。

A.4200
B.4500
C.4800
D.5100

答案：C
解析：
第一步，本题考查经济利润问题，属于基础公式类。
第二步，七五折即价格为原价的0.75，打七五折后价格为3600元，则原价为3600÷0.75=4800（元）。
因此，选择C选项。

第7题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H公司的渠道权力的来源包括（ ）。

A.奖励权
B.强迫权
C.信息权
D.主导权

答案：A,B
解析：
此题考查渠道权力来源的类型。H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。由此可以看出H公司的渠道权力的来源有奖励权和强迫权。

第8题：

某企业拟以“2/10，n/30”的信用条件购进原1000万元，则企业丧失现金折扣的机会成本为（ ）%。

A．2

B．10

C．30

D．36.73


正确答案：D

第9题：

某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“3/10，n/30”的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于（ ）

A.数量折扣
B.现金折扣
C.复合折扣
D.价格折让

答案：B
解析：
定价策略中折扣与折让定价策略。其中“现金折扣”是对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣，典型的例子是“2/10，n/30”，本题只是稍微改变了现金折扣的表达形式，可知为现金折扣，故选B。

第10题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业的分销渠道模式属于（ ）。

A.厂家直供模式
B.多家经销模式
C.独家经销模式
D.平台式销售模式

答案：B
解析：
此题考查消费品分销渠道模式。多家代理（经销）模式是指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。

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