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生产商利用广告和公共关系手段，极力向广大消费者介绍产品，使他们产

题目

生产商利用广告和公共关系手段，极力向广大消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买，这属于（　）。

  • A、推动策略 
  • B、拉引策略 
  • C、销售促进 
  • D、人员推销
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第1题：

()通过向消费者介绍产品的性质、性能、用途、价格等,促进消费者对产品的认知,促使其产生初步需求。

A、认知性广告

B、竞争性广告

C、提醒性广告

D、促销性广告


正确答案:A

第2题：

()是指企业如何互联网开展通过推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

A.网络促销策略

B.网络品牌策略

C.网络渠道策略

D.网络产品策略


参考答案：A

第3题：

通知广告的主要形式有.()。

A. 向消费者介绍一种产品

B.介绍新产品的使用方法

C.向消费者说明某种产品的新用途

D.通知消费者某种产品价格发生了变化

E.告知消费者某种商品的促销活动正在举行


参考答案：ABCDE

第4题：

某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略

答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

第5题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品．使他们产生兴趣‘吸引、诱导’他们来购买。这类促销组合策略是()。

A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销

答案：B
解析：
拉引策略的是生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。推动策略主要是生产商的营销放分努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费者。

第6题：

()是指,企业如何通过人员推销广告,公共关系和营业推广,等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,达到扩大销售的目的。


参考答案：促销策略

第7题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略又称拉式策略，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

第8题：

利用营业场所介绍、展示产品,鼓励消费者购买本企业产品的促销方法称()。

A、广告

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系


参考答案：C

第9题：

生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这属于()。

A:推动策略
B:拉引策略
C:销售促进
D:人员推销

答案：B
解析：
拉引策略，即生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。

第10题：

市场衰退阶段产品运用（　　）促销手段。
A．广告为主，辅以人员推销
B．广告为主，配合人员推销和公共关系
C．改变广告内容形式，配以人员推销等
D．利用营业推广，采用少量提示性广告


答案：D
解析：
市场衰退阶段，产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品。这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。促销活动应当主要利用营业推广，使偏爱本产品的老顾客继续购买。同时，采用少量提示性广告，力求巩固原有市场。

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