统计数据显示,购买银行两种产品的客户流失率为55%,购买银行几项

题目

统计数据显示,购买银行两种产品的客户流失率为55%,购买银行几项以上产品或服务的客户流失率接近于零,交叉销售可有效增强客户忠诚度,提高客户保有率()。

  • A、1
  • B、2
  • C、3
  • D、4
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

理财产品的销售管理的内容包括( )。

A:
商业银行应先调查客户的财产状况、投资经验、投资目的以及相关风险的认知和承受能力
,评估客户是否适合购买所推介的产品,将评估意见告知客户双方签字
B:
客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品时,但客户坚持要求购买的,
商业银行应尊重客户意愿,无须列明商业银行的意见
C: 商业银行应主动向未进行过衍生金融产品交易的客户推荐销售此类产品
D: 商业银行应向有意购买产品的客户当面说明有关产品的投资风险和风险管理的基本常识
E:
商业银行应用通俗易懂的语言说明相关产品的投资风险,配以必要的示例,
说明有利的投资情形

答案:A,D
解析:
客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品时,
但客户坚持要求购买的,商业银行应尊重客户意愿,但必须列明商业银行的意见,因此
B项说法错误;商业银行不应主动向未进行过衍生金融产品交易的客户推荐销售此类产品
,因此C项说法错误;商业银行应用通俗易懂的法言说明相关产品的投资风险,
配以必要的示例,说明最不利的投资情形和投资结果,因此E项说法错误。

第2题:

客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划,但客户仍然要求购买的,商业银行可直接为其办理。(  )


答案:错
解析:
客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划,但客户仍然要求购买的,商业银行应制定专门的文件,列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项,双方签字认可。

第3题:

客户购买银行保险产品的途径主要有两种,一是通过银行柜台直接购买,二是在银行网点理财顾问的指导下购买。习惯上,将前者称为(),将后者称为()。

A、“前台销售”“后台销售”

B、“后台销售”“前台销售”

C、“高柜销售”“低柜销售”

D、“低柜销售”“高柜销售”


参考答案:C

第4题:

以下哪几项属于录音录像渠道()。

  • A、高柜
  • B、低柜
  • C、客户经理理财室
  • D、客户通过手机银行在家自行完成理财产品的购买

正确答案:A,B,C

第5题:

若张某是客户农业银行本次发行的理财产品的“限制销售对象”,农业银行销售人员如何处理()。

  • A、应通过适当方式明确告知客户不能够买该理财产品
  • B、如果张某是农业银行贵宾客户则可以购买
  • C、如果张某是农业银行目标客户则可以购买
  • D、如果张某是农业银行潜力客户则可以购买

正确答案:A

第6题:

商业银行为客户进行风险评估时,评估结果认为其一客户不适宜购买某一产品,但客户仍坚持要购买的,则商业银行的理财顾问应()。

A:让客户自行提供声明,供银行留存后允许客户购买
B:同意客户购买,对客户的意见未做特殊处理
C:向客户说明风险评估的意义,委婉拒绝客户的购买意愿
D:制定专门文件,列明商业银行的意见、客户的意愿和其他必要事项,双方签字认可

答案:D
解析:
个人理财顾问服务管理要求,客户评估报告认为某一客户不适宜购买某一产品或计划,但客户仍然要求购买的,商业银行应制定专门的文件,列明商业银行的意见、客户的意愿和其他的必要说明事项,双方签字认可。

第7题:

授信尽职要求银行业从业人员应当充分提示代理销售产品的信息,为客户在做出是否购买银行产品或服务的判断时提供依据。( )


答案:错
解析:
题中叙述的是信息披露原则的要求。授信尽职要求从事信贷业务的银行业从业人员忠于职责,专业、客观、全面、中立地对信贷客户进行尽职调查,监控风险,为实现银行信贷风险控制做好基础工作。

第8题:

对银行而言,进行市场细分时,所要细分的“市场”是指( )。

A.产品服务区域 B.能开展业务的地理范围
C.银行产品、服务实现和潜在的客户 D.购买或希望购买银行产品、服务的客户


答案:C
解析:
。在市场细分中,所谓的“市场”是指所有可能使用银行产品和服务的 客户,对市场细分,也是对这些客户进行划分。

第9题:

建设银行在销售实物黄金时,可向()提供选号服务。

  • A、普通客户
  • B、大额购买客户
  • C、VIP客户
  • D、已购买基金产品的客户

正确答案:C

第10题:

客户下列哪些金融资产可纳入核算“随资贷”贷款额度的依据()。

  • A、购买的农业银行理财产品
  • B、购买的他行理财产品
  • C、通过私人银行投资服务系统购买的农业银行代销信托产品
  • D、在农业银行的活期存款

正确答案:A,C,D

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