下列()方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.

题目

下列()方法找到的目标客户多为营销人员熟悉的客户.

  • A、用关系法营销目标客户
  • B、用资料法查找目标客户
  • C、用陌生拜访法寻找目标客户
  • D、用经验法营销目标客户
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第1题:

营销人员常用的寻找潜在客户的方法有( )。
A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
C.介绍法 D.缘故法


答案:B,C,D
解析:
根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分,客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群,营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

第2题:

个人理财销售人员目标客户的发掘可通过以下那些途径()。

  • A、根据日常收集的客户信息,锁定目标客户
  • B、借助我行客户信息管理系统(PCRM)、理财业务支持系统(CFE.分析客户数据,确定目标客户
  • C、与对公客户经理或柜台人员组成营销团队,发现目标客户并推荐给营销人员
  • D、通过其他方式发现目标客户

正确答案:A,B,C,D

第3题:

下列可以用来描述关系营销的是()。

A:与客户保持联系,建立起关系

B:企业检查对客户承诺的实现情况

C:企业寻找客户

D:企业认识、熟悉客户


答案ABCD

第4题:

顾问式营销是将客户的问题点和()结合,为客户找到最佳解决方案的营销方法。

  • A、产品的缺点
  • B、产品的特点
  • C、产品的优点
  • D、顾客的需求点

正确答案:B

第5题:

市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场,确定针对目标市场的最佳营销策略。


正确答案:正确

第6题:

()营销法是指大堂经理识别各个不同客户群体的基础上,选择其中一个或若干个客户群体作为目标客户,运用适当的营销组合集中力量开发目标客户,满足目标客户需求并实现销售的营销方法。


正确答案:目标客户

第7题:

下列()方法寻找目标客户是最基本的方法,也是最艰难的开拓型方法。

  • A、用关系法营销目标客户
  • B、用资料法查找目标客户
  • C、用陌生拜访法寻找目标客户
  • D、用经验法营销目标客户

正确答案:C

第8题:

下列关于证券经纪业务营销客户招揽,正确的有()。

A:客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道,采取多种促销方式,与客户建立关系并促成交易的过程
B:目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础
C:客户促成是客户招揽的保证
D:客户关系建立是证券经纪业务营销的关键环节

答案:A,B
解析:
客户招揽即证券经纪业务营销人员通过营销渠道,采取多种促销方式,与客户建立关系并促成交易的过程。目标市场与营销渠道选择是招揽客户的前提和基础。客户关系建立是客户招揽的保证。客户促成是证券经纪业务营销的关键环节。

第9题:

好奇接近法是指营销人员利用准客户的()达到接近客户的方法。


正确答案:好奇心理

第10题:

寻找目标客户的最基本方法,同是也是最艰难的开拓型方法的是()。

  • A、用关系法营销目标客户
  • B、用资料法查找目标客户
  • C、用陌生拜访法寻找目标客户
  • D、用经验法营销目标客户

正确答案:C

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