对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

题目

对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

  • A、市场行为记录
  • B、SWOT分析
  • C、规划与建筑策划
  • D、市场细分
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题:

房地产产品进行功能定位的具体方法与步骤是( )

A.以人为本和对人的关怀

B.明确目标使用者群体

C.把握目标使用者的需求特征、消费偏好和可支付能力

D.针对目标使用者群体设计


正确答案:BCD
体现以人为本和对人的关怀,是进行房地产产品功能定位应遵循的根本原则。

第2题:

房地产项目产品定位的方法有(  )。

A.房地产项目市场分析方法
B.目标客户需求定位法
C.建筑策划方法
D.竞争导向定位法
E.项目SWOT分析方法

答案:A,B,E
解析:
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求,并结合企业所具有资源优势,为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法:①房地产产品市场分析定位法;②房地产产品SWOT分析定位法;③房地产产品的目标客户需求定位法。

第3题:

对青少年的学校适应行为进行研究,易采用的方法是【 】

A.横断研究法

B.群体序列研究法

C.实验研究法

D.纵向研究法


正确答案:D
【考点点击】本题在2009年4月考季第16题考查过,主要考查的知识点是发展心理学的主要研究方法。
【要点透析】纵向研究指在比较长的一段时间里,对所选取的被试进行追踪研究。它有利于揭示个体心理发生发展与时间因素的对应关系,比较适合青少年的学校适应行为的研究。

第4题:

下列关于房地产定价方法正确的说法有(  )。

A、房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”
B、房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法
C、成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法
D、盈亏平衡点=总固定成本/对固定成本的单位贡献率
E、目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

答案:B,D,E
解析:
A项,房地产产品定价方法的策略分为“成本+竞争”和“消费者需求+竞争者价格”;C项,成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法

第5题:

房地产项目产品定位的方法有(  )。

A、房地产项目市场分析方法
B、目标客户需求定位法
C、建筑策划方法
D、竞争导向定位法
E、项目SWOT分析方法

答案:A,B,E
解析:
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求,并结合企业所具有资源优势,为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。房地产产品定位具体有以下三种定位方法:①房地产产品市场分析定位法;②房地产产品SWOT分析定位法;③房地产产品的目标客户需求定位法。

第6题:

对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是( )。

A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

答案:D
解析:
市场细分是根据整体市场上客户需求的差异性,以影响客户需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的客户群体,每一个需求特点相类似的客户群就构成一个细分市场(或子市场)。就房地产市场细分而言,就是根据消费者的某种特征将市场中对特定房地产产品具有共同偏好的市场消费者进行分类的过程。房地产企业可根据消费者对该类产品的需求偏好,向消费者提供符合其消费偏好的产品,并采取相应的市场营销策略。

第7题:

对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(  )方法。

A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分

答案:D
解析:

第8题:

下列关于客户财务分析的说法,错误的是( )。

A.以客户财务报表为主要依据

B.分析客户财务状况;盈利能力、资金使用效率和偿债能力

C.运用一定的分析方法对客户的财务过程进行研究和评价

D.不必对客户发展变化趋势进行预测


正确答案:D
解析:财务分析是以客户财务报表为主要依据,运用一定的分析方法对客户的财务过程和结果进行研究和评价,以分析客户财务状况、盈利能力、资金使用效率和偿债能力,并由此预测客户的发展变化趋势,从而为贷款决策提供依据,所以D选项说法错误。

第9题:

对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是(  )。

A、市场行为记录
B、SWOT分析
C、规划与建筑策划
D、市场细分

答案:D
解析:
客户的需求和欲望是千差万别的,并且分散在不同的地区,随着环境因素的变化而不同。尽管客户的需求、动机、购买行为具有多样性,但可以根据某些因素将具有类似需求、动机、购买行为的客户归为一类。因此,市场细分是根据整体市场上顾客需求的差异性,以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据,将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体,每一个需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场(或子市场)。任何一个企业都不可能为所有客户服务,只能选择一部分客户作为企业的目标客户群。这个过程就是房地产市场细分和确定目标客户。

第10题:

()营销法是指大堂经理识别各个不同客户群体的基础上,选择其中一个或若干个客户群体作为目标客户,运用适当的营销组合集中力量开发目标客户,满足目标客户需求并实现销售的营销方法。


正确答案:目标客户

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