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客户购买需求分析的是个步骤是（）.1、购买2、认识需求3、发现不满4、产生购买欲望A、1234B、2341C、3241

题目

客户购买需求分析的是个步骤是（）.1、购买2、认识需求3、发现不满4、产生购买欲望

  • A、1234
  • B、2341
  • C、3241
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第1题：

______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　）

A、购买者购买欲望购买能力
B、购买欲望购买者购买能力
C、购买能力购买欲望购买者
D、购买者购买能力购买欲望

答案：A
解析：
市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。

第2题：

关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）

A.购买者是需求的主体
B.购买欲望是需求行为的物质保障
C.购买欲望是需求的动力
D.购买能力是需求的实现条件

答案：B
解析：
市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。

第3题：

4c′s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和()。

A、强化购买

B、快速购买

C、方便购买

D、临时购买


参考答案C

第4题：

潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。


正确答案:正确

第5题：

消费者为了某种需要，产生购买活动的欲望和意念叫（）。

  • A、消费需求
  • B、购买动机
  • C、购买计划
  • D、购买心理

正确答案:B

第6题：

房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是（　　）。

A:购买者
B:购买欲望
C:购买能力
D:购买行为

答案：C
解析：

第7题：

通常用一个简单的公式对市场（需求）进行分析，该公式为（　　）。

A．市场（需求）=人口数量+购买力+购买欲望
B．市场（需求）=人口数量+购买数量+购买欲望
C．市场（需求）=劳动人口数量+购买力+购买欲望
D．市场（需求）=劳动人口数量+购买数量+购买欲望


答案：A
解析：
通常用一个简单的公式对市场（需求）进行分析：市场（需求）=人口数量+购买力+购买欲望。式中，人口数量是构成市场需求规模的基本要素，也是决定市场大小的基本前提；购买力即消费者用货币购买某种商品或服务的支付能力，是由消费者的收入水平决定的；购买欲望即人们购买某种商品或服务的需要。

第8题：

客户的购买动机是在其需要的基础上产生的()。

A、认识

B、思维

C、购买欲望和意念

D、观念


参考答案：C

第9题：

消费者购买的程序是（）。

  • A、认识需求→收集信息→分析选择→购买决策→购后评价
  • B、认识需求→分析选择→收集信息→购买决策→购后评价
  • C、认识需求→收集信息→购买决策→分析选择→购后评价
  • D、收集信息→认识需求→分析选择→购买决策→购后评价

正确答案:A

第10题：

根据需求的定义，有效需求包括人们的（）

  • A、购买欲望
  • B、购买行为
  • C、购买习惯
  • D、购买能力
  • E、购买动机

正确答案:A,D

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