谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办

题目

谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、疲劳轰炸策略
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第1题:

“在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的()

A.由对方反应验证己方期待

B.推推看:表明期待

C.强调公司的共同利益

D.协议后协议


答案B

第2题:

关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度,以下说法错误的是()。

A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
B.不要将人与事并行争论
C.研究对方利益的多重性
D.要注意谈判对方的其他利益

答案:B
解析:
坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展,正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向,要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是,利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西,这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲,谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益:①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由,即了解对方最迫切的需求,不要以自己为中心推断对方的意图;②研究对方利益的多重性;③要注意谈判对方的其他利益,工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点,但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求,忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。

第3题:

尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。


参考答案:文化

第4题:

疲劳轰炸策略是指利用消耗对方精力的办法,使之在谈判中()而失利。

  • A、精神焕发
  • B、神经麻木
  • C、神采飞扬
  • D、貌合神离

正确答案:B

第5题:

为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到()。

  • A、讲信用
  • B、信任对方
  • C、不轻易许诺
  • D、以诚相待

正确答案:A,B,C,D

第6题:

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、疲劳轰炸

D、旁敲侧击


参考答案:C

第7题:

()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:B

第8题:

()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。


参考答案:信息传递

第9题:

在谈判中应当遵循的谋略有()。

  • A、谈判者顺从对方的需求
  • B、谈判者不顾对方和自己的需要
  • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
  • D、谈判者不顾对方的需要

正确答案:A,B,C,D

第10题:

根据伊里亚特校长的观点,使商业成功的最重要的因素是()。

  • A、记住了谈判者的名字
  • B、不断赞扬谈判者
  • C、做出一定的让步
  • D、专心致志倾听对方的谈话

正确答案:D

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