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谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而

题目

谈判中处于劣势的一方，运用让对方为谈判付出更大的代价的方法，从而变被动为主动，达到转劣势为优势的目的。这种策略是（）

  • A、吊筑高台策略
  • B、反客为主策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略
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第1题：

当在谈判中处于劣势时,最好的谈判技巧就是尽可能地满足对方的要求。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第2题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第3题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第4题：

阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第5题：

商务谈判时,哪种阻止对方进攻的方式实质是让对方先付出代价,并以这些代价为“人质”,扭转己方实力弱的局面,让对方通过衡量已付出的代价和中止成交所受损失的程度,被动接受既成交易的事实。()

A.以一换一

B.后发制人

C.最后价格

D.先斩后奏


参考答案：D

第6题：

当谈判的一方处于极为有利的谈判地位,正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”一样,对手只能找自己谈判,任何人都不能取代自己的位置。此时适宜采取什么方法进行谈判()。

A、最后出价技巧

B、故布疑阵

C、规定期限

D、先苦后甜


参考答案：A
本题考察的知识点是当一方处于极为有利的谈判地位时，往往市场竞争是不太激烈甚至是不存在竞争的，一家独大。此时，处于优势的一方可以比较好地控制整个谈判的进行。也就是说，可以给定对方一个不准备改动的价格，要么成交，要门谈判破裂。

第7题：

对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓


参考答案：BD

第8题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达 到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判


参考答案：A

第9题：

对影响商务谈判语言运用的因素阐述正确的是()

A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度

B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制

C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式

D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同


参考答案：D

第10题：

反客为主策略适用于已方处于（）时，想法使对方付出更大的代价。

  • A、优势
  • B、劣势
  • C、均势
  • D、胜势

正确答案:B

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