在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的

题目

在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。

  • A、吊筑高台策略
  • B、欲擒故纵策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、以退为进策略
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第1题:

()策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装作满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、抛放低球

D、旁敲侧击


参考答案:B

第2题:

报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第3题:

谈判一方承认自己的错误,会使自己一方出于不利一方。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第4题:

实际付出现金给客户却做成存款交易,若客户未离开,则直接做()交易后,再做一笔取款交易则可。

  • A、冲正
  • B、取消
  • C、止付
  • D、扣划

正确答案:B

第5题:

商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方,联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。


正确答案:错误

第6题:

如果一方想与另一方保持长期业务关系,且有这样可能性,则不能采用的谈判类型( )

A、让步型谈判

B、立场型谈判

C、原则型谈判

D、主场谈判


参考答案:B

第7题:

远期利率和约交易的一方虽然提前将利率确定下来,但是同时也丧失了一利率朝有利于自己的方向变动时可能带来的收益。 ( )

A.正确

B.错误


正确答案:A

第8题:

()谈判指同一项商业交易中,谈判地点时而在交易这一方,时而在交易另一方所在地的谈判组织方式。


参考答案:客主座轮流

第9题:

实际收到客户现金却做成取款交易,若客户未离开,则直接做()交易后,再做一笔存款交易则可。

  • A、冲正
  • B、取消
  • C、止付
  • D、扣划

正确答案:B

第10题:

海马虽然样子有些像马,实际上却属于鱼类。


正确答案:正确

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