一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般

题目

一次性让步策略适用于（）的情况。

A、己方处于谈判优势
B、己方处于谈判劣势
C、谈判双方实力相当
D、谈判双方关系一般

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第1题：

谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

A.协调谈判班子的情况

B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

C.监督谈判程序

D.找出双方的分歧或差距

参考答案：AC

第2题：

阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：√

第3题：

在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用()技巧,以达到打破相持不下局面的目的。

A、均势谈判

B、劣势谈判

C、综合谈判

D、优势谈判

参考答案：A

第4题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。

正确答案:沉默

第5题：

一次性让步策略的特点是（）。

A、态度诚恳、务实、坚定、坦率
B、此种率先的大幅度让步，具有极大诱惑力
C、有利于提高谈判效率，降低谈判成本
D、一般适用于己方处于谈判的优势地位或谈判双方的关系较为友好的谈判

正确答案:A,B,C

第6题：

商务谈判地点选择哪种方案适用于谈判双方通常相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去曾敌对、仇视,关系紧张,可以有效地维护双方的尊严、脸面,防止下不了台。()

A.在己方地点谈判

B.在对方地点谈判

C.在双方所在地交叉轮流谈判

D.在第三地谈判

参考答案：A

第7题：

让步标志着商务谈判进入实质性阶段,也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关,对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第8题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略

正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第9题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）

正确答案:正确

第10题：

确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。

A、谈判地位
B、谈判环境
C、谈判优势
D、谈判人员

正确答案:A

一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般

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